1. Вступ. Есть только миг, між фотографом і Стокером
2. Робота з фотостоками, або зрозумій куди потрапив
3. Основи стокової фотографії
4. Як вибрати нішу для заробітку. Вигода і перспектива майданчики
5. Відбір фотографій для продажу
6. Терміни життя фотографії на стоках
7. Перспектива предметної і фуд-фотографії
8. Формування / пошуки команди для заробітку на стоках
9. Можливості арт-фотографії
10. Часті помилки стокера / фотостокера
11. Перспективність заробітку на фотостоках

За останнє десятиліття фотостоки серйозно змінилися. Тепер це не просто тиха гавань одиноких фотографів, які наповнюють ринок технічно-грамотними і протокольними фотографіями, а гідна майданчик для розміщення своїх робіт, в тому числі - художніх.

Оплата в у.о. привертає авторів з усього світу, в тому числі і нас - фотографів з Росії, що потрапила в економічні чвари.

Особисто я розцінюю фотостоки як прекрасний антикризовий план для фотографа. Пряма монетизація своєї діяльності, заснованої на роботі і розвитку майстерності, без оглядки (витрати часу) на піар, контекст, ринковий маркетинг.

Вивчення абетки стокера займає тривалий час і породжує масу питань, з якими я звернувся до фотографа Юрія Ілюхін.

З дозволу гостя блогу, матеріал стає загальнодоступним для всіх читачів і сподіваюся допоможе саме вам, колегам, які прагнуть заробляти в умовах економічної нестабільності.

Для любителів питати - «Хто автор рад?» - поясню:

Юрій Ілюхін, фотограф і дизайнер з Ізраїлю. Фотографією займається, що називається у спадок - в сім'ї ціла династія фотографів. Засновник і керівник рекламної компанії "DigitalHouse Israel". Володар трьох "Золотих Кактусів" і "Palme d'Or» ( «Золота Пальмова гілка») фестивалю реклами «Каннські леви» (Cannes Lions International Advertising Festival) (вищі нагороди в рекламному бізнесі). Займається викладацькою діяльністю . Засновник і керівник фотостудії FOTOATELIE.BY (Мінськ)

Бронзовий призер International Loupe Awards 2011. Учасник HONORABLE MENTION GALLERY PROFESSIONAL в International Photography Awards 2011 року.

Вступ. Есть только миг, між фотографом і Стокером

А. Бондар: Юрій, добрий день. Що ви можете сказати фотографу з цікавістю позирає на фотостоки? Всі ці успішні біографії, які періодично миготять в мережі, гарні, але здоровий глузд зупиняє зі словами: «Це буде не скоро, і не факт що з тобою».

Ю. Ілюхін: Привіт, Андрій. Приземленість - це добре. Позбавляє від першої помилки - бажання підкорити світ. А ще залишається час на подумати і запитати поради тих, хто поруч і досяг чималих висот. З твого дозволу, я процитую Андрія Журавльова:

Ідея, що «я прийду і зароблю купу грошей», для багатьох новачків стає каменем спотикання. Споживачі на стоках не дурні. При величезній кількості сміття, стоки затарені якісним контентом і є сформований пул Стокер, які цей контент множать. Якщо ти хочеш заробляти гроші, ти повинен почати творити. Тільки не як художник, а як ремісник. Створювати не абстрактні творчі проекти, а цілком конкретний ряд фотографій, в конкретних жанрах, з конкретною стокової специфікою. Але це повинні бути твори. Зроби так, щоб самому сподобалося і тоді це куплять інші. Потрібно вирішити одну глобальну проблему і вона не на стоці, а в голові: «Якщо хочеш почати заробляти - треба орати». І перш за все - треба робити хороший продукт і мистецтво тут потрібно, але його місце за лаштунками. А на сцені з'явиться тільки фінальний кадр, який чомусь будуть купувати часто і багато. І головний висновок: Коли хоче хто заради самого творчості - не знайдуть свого місця на стоках.

Ці слова взяті з нашого листування з Андрієм Журавльовим, і повір, я підписався під кожним словом. Саме з таким розумінням стоків, фотограф може розраховувати на заробіток, в іншому випадку - він скоро піде, не знайшовши свого місця.

А. Бондар: Добре. Це фотограф усвідомив. Що ще необхідно закріпити в своїй голові перш ніж йти на стоки?

Ю. Ілюхін: Корисно подивитися на тих, хто швидко зійшов з дистанції і задатися питанням - чому? Новачок, приходячи на стік, бачить біографії, які мало хто про себе пише самостійно, т. К. Не прийнято говорити, що заробляєш мільйони.

І насправді - таких людей одиниці. До того ж, будь-яка біографія дезорієнтує початківця стокера. Необхідно зрозуміти, що успішних фотографів - один в місті, причому далеко не в кожному. А тільки в великому, де є що знімати, або автор може дозволити собі регулярно подорожувати. Хоча і подорожі не завжди рятують.

У мене є знайомий, який останні півроку живе в Таїланді і за цей час він зробив 3 фотографії. Чи не через лінь, а тому що фотографувати нічого. Він дивиться навколо і бачить, що кожен куточок давно «запротокольовано» і чекає покупця на стоках. Ось так.

Пора усвідомити, що кожен квадратний метр Землі сфотографований до тебе і множити такі знімки - даремно витрачати час. Але через стереотипу в голові це важко для розуміння.

А. Бондар: Про який стереотипі мова?

Ю. Ілюхін: Старому. 🙂 Довгий час фотостоки сприймали як підробіток. Поїхав у відпустку, наклацали побачене, а після повернення масове підняття на стік і очікування фінансових надходжень ..

Цей період давно пройшов і відпускних фотографій 20 мільйонів. Вони нікому не потрібні.

Так само як і ледарі, які не хочуть дивитися навколо, пересуватися і вважають за краще сидіти вдома. Якщо ви плануєте замкнути себе в чотирьох стінах, фотографуючи все, що попадеться під руку - не думайте про мільйон, його запрацює інший.

І ще ...

Більшість новачків «вмирає» де? На самому початку. Прийшли, опублікували перші десять робіт і ... У тебе купили парочку фотографій і раз, думка в голові - ось, скоро справа піде.

Настає, завтра, післязавтра, а більше ні одного продажу. Через тиждень зневіру бере верх, і все. Гаси світло, знімай насадки ...

А включи новачок голову, він зрозуміє, що купили - тому-що нове і парі людина сподобалося, а далі «провалилося в небуття» і ніхто не бачить. Але ж потрібно кожен день завантажувати. Є спеціальні системи: коли, скільки і як вантажиться на той же «шаттер», наприклад.

На заняттях в фотошколі я намагаюся «вбити думка в голову», що якщо ви готові:

• Прокидатися о 6 ранку.
• З 8 до 12 займатися обробкою.
• До 16 проводити зйомку.
• Після кейвордінг, підняття на стік.
• Працює 24/7. Обов'язково, в перший рік.
• Здатні шукати нішу, що важко.
• Можете фотографувати те, що інші не можуть.

В такому випадку фотографу пряма дорога на стоки. Якщо ж це лякає, або спокуса знімати весілля вище, ніж перспектива ситого пенсії, то не витрачайте час. Сток, як хобі, абсолютно безперспективна справа.

Робота з фотостоками, або зрозумій куди потрапив

А. Бондар: Добре, йдемо далі. Фотограф завантажив перші роботи, спостерігає за млявим попитом і тут логічна думка - як зрозуміти свою ЦА за першими продажу? Ту чи нішу вибрав автор, чи потрапив в тренд і т.д.

Ю. Ілюхін: За першими продажу нічого не зрозумієш. Тому-що ти можеш завантажити фотографію «чірь на оці друга», її куплять і ти подумаєш - все, з завтрашнього дня буду вантажити одні фурункули. Це нерозумно.

Або ти зробиш, опублікуєш, дочекаєшся першого продажу «beauty» і проігноруєш життя індустрії, з якої вже давно викреслені «Бьютік», т. К. Ця тема себе вичерпала. Хоча їх ще купують, але для цього необхідно стати реальною зіркою. А багато їх народжується зараз? На моїх очах народився тільки один такий чоловік, який знімає «beauty», вивантажує на стоки і заробляє серйозні гроші. Причина успіху проста - робить крутіше ніж всі, у всьому світі. А це складно.

Говорячи про нішах і аудиторії, я завжди даю просту пораду - роби те, що любиш, але так, як ніхто не зможе. Просто довбай одну тему, поки не зробиш краще за всіх у світі. Так це важко і не всім підходить.

Тут то і виручають тренди, завдяки яким можна визначити нішу, в якій будуть продаватися фотографії.

Найкрутіший тренд сьогодні і завжди - фуд-фото. І тут важливо зрозуміти два моменти:

1. У ніші свої лідери, яких посунути ти ніколи не зможеш.
2. За допомогою фуд-фотографії легко набрати велике портфоліо. Купив скромний набір обладнання, і «стріляй» як божевільний.

Але тут з'являються проблеми: треба вміти, а головне - любити готувати і є. 🙂

Засмутилися, не хочемо. Добре, давай тревел-фото.

Можна привезти величезну кількість фотографій, наприклад, махнувши в Індію, Таїланд і т. Д., Але:

1. Це вже не модно (про що йшлося вище).
2. Потрібні гроші, початковий капітал, щоб на пару місяців виїхати в ту ж Індію і привезти пул фотографій.

Є інший спосіб вибрати для себе нішу - аналіз рейтингу фотографій на стоках. Існує прекрасний сервіс, research.picworkflow.com , За допомогою якого можна зрозуміти чого потребує аудиторія, а чого перенаситилася.

Правда і тут не обходиться без проблем:

1. Чи зможеш ти знайти модель / продукт / реквізит для необхідної зйомки?
2. Кому це потрібно? Хто саме це буде купувати і під які цілі. Від цього повністю залежить створення фотографії.

По факту - сервіс дасть тільки сухий рада, аналізуючи який, ти проведеш безсонні ночі і не факт, що знайдеш рішення, знімеш фото і його куплять.

Говорячи все це, я не хочу залякати новачків. Оголюючи можливі камені, я лише даю зрозуміти, що на стоках немає кращої ніші, або золотої жили. Там є тренди.

Будь-який вибір - ставка, підкріплювати яку необхідно умінням орати, як говорилося вище. На мій погляд, в цьому і є основна принада стоків.

Правда буває і так, що найбільший дохід приносить абсолютно прохідна фотографія, а ті знімки, заради яких ти провів 3 години в PS - ледь окупають собівартість. 🙂

Основи стокової фотографії

А. Бондар: Фотостоки як ремесло - ми обговорили. Цікавить розуміння стоків, як бізнесу. З доречною поправкою на профільне навчання. Що ви можете сказати з цього питання?

Ю. Ілюхін: Я прихильник того, що якщо ти зайнявся стоком, то це вже бізнес, т. Е. Робочий процес від початку до кінця. Створюєш ти ІП, або працюєш як фізична особа - не має значення. Важливо інше - пішов ти в стоки повністю, з ранку до ночі. Про це йшлося вище, але повторити доречно.

Багато хто думає, що якщо фотограф йде на стоки, то він стає вільним. Хочу - цукерки їм. Хочу - на пляжі загораю. Хочу - по горах катаюся. І інші «хочу» ...

Все це нісенітниця.

Будучи Стокером, ти полетиш у відпустку з фотоапаратом і станеш там фотографувати, а не борсатися в море / займатися серфінгом. Більш того. Ти поставиш на дошку іншої людини, а сам будеш знімати. А вечір проведеш в кафе, але не попиваючи коктейлі, а піднімаючи свіжі фотографії на стік.

Це і є розуміння стоків, як бізнесу. Інший погляд на світ. Але йдемо далі.

Перші 2 роки грошей у тебе не буде. Зовсім.

Поміркуй сам. Навіть якщо ти будеш вантажити по 100 фотографій на місяць (що дуже важко), за підсумками року на тебе чекають крихти ~ 300 $ (в кращому випадку, якщо потрапляти в тренди). На життя не вистачить. А згадай про витрати на команду, обладнання, подорожі і відразу стане ясно - без фінансових інвестицій ніяк. І тут два рішення: готуємо «подушку» заздалегідь, або відволікаємося від стоків (і гальмуємо свій прогрес) і проводимо супутні комерційні зйомки, щоб в кишенях щось було.

Ось такий бізнес і це нормально. На старті, завжди і у всьому, потрібні інвестиції. Це велика помилка (не тільки стічних фотографів), що купив камеру і все, тепер тільки збагачення. Фигушки.

В ідеалі, твій бізнес на стоках - пенсійний фонд. Ти зараз працюєш, щоб отримувати потім виплати.

Але знову ж таки, якщо ти не будеш постійно «підкладати», робити і вантажити нові фотографії, то і потім, через багато років, твій фонд швидко вичерпається (втратять актуальність знімки). 3-5 років і все, надходження перетворяться в крихти. Такі випадки вже є.

Колись успішні хлопці, які мають в своєму портфоліо 5-9000 знімків, досягають доходу в 5000 $ і їдуть жити в Таїланд. Початок гарне. Діти в приватному садку, цілими днями не працюєш, живеш собі на втіху. Але через рік -1000 $ доходу, через два - ще тисяча. І через 5 років все, нічого не стало.

Ось і роби висновок, краще працювати регулярно (нехай і в півсили через час), або залишитися ні з чим і знову стартувати з нуля.

А. Бондар: Питання якості та кількості. На користь чого зробити вибір для просування на стоках?

Ю. Ілюхін: Існує два типи стічних фотографів: снайпери і кулеметники. Першим досить зробити 1000 фотографій для щомісячного заробітку 10000 $, а іншим необхідно завантажити 100000 фотографій заради аналогічних доходів.

Тут порада одна - зрозуміти хто ти. Здатний робити якість, або ж готовий задавити кількістю. У будь-якому випадку - все буде рости плавно (місяць, три-п'ять, рік-два), але прогнозовано, якщо ти щодня працюєш, як говорилося вище.

Винятки бувають, і «вистрілити» ти зможеш:

• Якщо потрапив в тренд і подібних фотографій мало.
• Робиш те, що ніхто не може повторити.

У будь-якому випадку, початкова тактика просування залежатиме від «табору», до якого ти себе зарахуєш. Визначився - грузи 100 кадрів щомісяця, або 1000. Грубо, але просто.

А. Бондар: Освіта для стоків. Де краще вчитися? Та й взагалі - шукати знання. На думку спадає «ютуб», з його мотивацією, ну і крихтами по ретуші.

Ю. Ілюхін: Ютуб ніколи не призначався для серйозного навчання. Основи там отримати можна, часом якісь тонкощі, в моменти одкровення. Але в цілому - це майданчик для дозвілля, розваги. Наприклад, свій узагальнений ролик я знімав задоволення заради, а не з метою укласти всі шкільні лекції в 40 хвилин. Це просто неможливо.

Якщо говорити про якісну освіту стокового фотографа, то рішення одне - йти в підмайстер. Ні МК, ні WorkShop. Все це фігня.

Шукаємо майстра. Авторитету для себе. Головне - не в інтернеті. У реальному житті, ходимо по майстернях, знайомимося, радимося.

На що дивитися? Якщо людина розповідає як заробити на стоках, то непогано б дізнатися про його продажах, як він просувається. Домігся він чого, або давно закинув, і тепер заробляє на навичках, роздаючи поради.

Якщо протягом бесіди ти ловиш себе на думці, що збагатився знаннями на рік вперед і твій співрозмовник заробляє 3-4000 $ - сміливо йди до нього. Спочатку він скаже тобі, що все твоє портфоліо г *****. Тобі потрібно з цим погодитися і робити так, як він скаже. Свою правоту він вже довів на ділі. У тебе дохід 10 $ (наприклад), а у нього - 4000 $.

Щоб не болтнуть зайвого, зрозумій одну «дрібницю»: то, що він заробляє - правильно; а твоя бідність - показник того, що займаєшся чимось не тим.

Тут у нас корисний відсів по темі.

Як вибрати нішу для заробітку. Вигода і перспектива майданчики

А. Бондар: Добре. Вчителі ми знайшли, «мікростокового кухню» вивчаємо, але виникає питання - при виборі своєї ніші, як оцінювати перспективи і розмір доходів? Самого майданчика і створюваних робіт.

Ю. Ілюхін: Це питання трендів, прогнозування, планування зйомок. Запам'ятай, в стокової фотографії ти не будеш постійно знімати одне і теж (або що любиш ти), плодити безглузде кількість. Треба вчитися аналізувати.

Наприклад, заглянемо в Google Trends. Зручний інструмент, який показує всі популярні запити в потрібному тобі розрізі: по континентах, країнам, містам і іншим критеріям.

Наше завдання аналізувати тренди, але не які актуальні сьогодні, а дивимося ширші часові проміжки - місяці. Що росте і чому. Прогнозуємо сплески активності, під які нам потрібно готувати контент.

Наприклад - фуд. Ага, зростає популярність віскі певного сорту. Що робити? Береш це віскі і фотографуєш.

Дивимося далі - фастфуд. «McDonald's» користується попитом. Окей ... Беремо бургери, наприклад, і фотографуємо.

Кинемо їжу, глянемо в спорт - футбол. Фотографуємо гравців, уболівальників і моменти індустрії, які можуть зацікавити покупця.

Так ніколи й в усьому. З їжею, предметами, людьми і т. Д. Винятків немає.

Якщо чесно, то стоковий фотограф - в другу чергу фотограф, а в першу - стоковий, т. Е. Виробник картинок для покупця. Це треба зрозуміти і не ображатися. А при створенні фотографії думати (в першу чергу) про її комерційної придатності, а в другу - про творчу складову, яка визначає вартість фотографії поза стоку.

Якщо виокремити суть в оцінці перспектив, то отримаємо 2 правила:

1. Ти не можеш знімати те, що хочеш саме ти.
2. Потрапивши «в струмінь», не можна чекати коли пересититься твоя аудиторія. Необхідно знімати під потреби майбутнього.

А фінанси, вигода ... Сподіваюся ти зрозумів, що якщо будеш потрапляти в тренди (стежити за актуальністю робіт) і робити грамотну картинку - купувати будуть добре.

Відбір фотографій для продажу

А. Бондар: Добре. Ми відзняли серію робіт, тепер цікаво дізнатися критерії відбору знімків під завантаження.

Ю. Ілюхін: Мій товариш, досвідчений стокер, дав мені пораду:

- Як-тільки ти зробив фотографію, необхідно подумати і подати 5 різних місць розміщення цієї фотографії. Якщо у тебе менше 5 варіантів - фотографія нікому не потрібна і немає їй місця на стоці. По суті - її і знімати не варто.

У фотографії повинен бути концепт, згідно з яким і буде проводиться вибірка робіт.

Візьмемо ті ж «Бьютік». Просто красиво, просто красива дівчинка - нафіг нікому не треба, прости за чесність. А ось якщо це «б'юті» продумано під Spa, нігтьової бізнес або салон краси - можна на щось розраховувати, якщо ти зовсім упертий і лізеш в цю тему. 🙂

Хоча если ти зробиш фотографію, а не продукт (з кадруванням під размещения тексту, з орієнтацією під сайт и т.д.), то знову можна «пролетіті». Замовник не буде милуватися на твою красиву дівчинку, його проблема - відсутність фотографії-заготовки, яку він зможе застосувати в своєму бізнесі. З цим він і прийшов на стік. А ти, як стоковий фотограф, створюєш це рішення і пропонуєш купити. Все просто.

В цілому, можна рекомендувати просту пам'ятку для відбору фотографій на стік:

• Оцінка комерційної цінності. Первинна і від неї залежить твій дохід (чи буде він взагалі). На що Дивитися? Як може застосувати фотографію замовник. Чи не ти, а замовник - ключовий момент. Ніколи не дивись на фото своїми очима і не берися оцінювати художню цінність. Фігня все це. Твоє питання - хочу. Чи хочу я купити цю фотографію (тому-що) чи ні? Ось вона, фотографія, стане в нагоді в твоєму блозі, наприклад, або вона марна? Якщо хоч частка сумніву - не грузи знімок, а краще - не роби. Вчися думати ДО, а не розгрібати завали після. Так, це важко, але окупається.
• Технічність. Це вже більше для дослідник. Просто не гріши шумами, що не жерсті з обробкою і все буде добре.

Терміни життя фотографії на стоках

А. Бондар: Говорячи про регулярне поповнення свого портфоліо, мимоволі виникає думка - а скільки, в середньому, «живе» фотографія на стоках?

Ю. Ілюхін: Є «хіти», система рейтингів. Формула, за якою працює алгоритм, тримається в секреті, що логічно. Але дещо можна помітити:

• Ніщо не заважає створити нове зображення стати хітом. Все залежить від балансу між датою завантаження і кількістю продажів. Наприклад, фотографія за добу заробила 100 $ і виявилася на перших позиціях за своїми запитами. А фотографія, яка заробила 100 $, але в перебігу року - ніколи не побачить топа.
• Ставши хітом, фотографія тримається в топі, в середньому, близько року. Це гарантує тобі щоденні продажу.
• А якщо фотографія потрапила на перше місце в категорії, то це дозволяє не здавати позиції 2-4 роки, якщо звичайно ніхто не зніме краще.

В цілому, «термін придатності» фотографії тебе не повинен хвилювати. Стеж краще за трендами.

Перспектива предметної і фуд-фотографії

А. Бондар: Чому так популярна фуд-фотографія?

Ю. Ілюхін: Відкрий будь-який журнал про їжу. Друкований або електронний - без різниці. 99% фотографій купили на стоках. Журналів в світі величезна кількість, а ще ж є блоги. І тим і іншим, потрібен якісний контент. Де його брати?

1. Піти до фуд-фотографу і віддати 600 $ за фотозйомку, це якщо знімати у нас, в Мінську.
2. Відправитися на стік і взяти будь-який вподобаний знімок за 1 $.

А тепер згадай середню вартість журналів, 5 $, і ти зрозумієш чому фуд-фотографія так затребувана на стоках.

Повір, нічого і ніколи не зміниться. Скільки буде жити людина - стільки він буде цікавитися їжею і журналами про неї. Це потреба.

А. Бондар: З фуд зрозуміли, а предметка? Які у неї перспективи?

Ю. Ілюхін: Давай скажемо так, що предметка і фуд - дуже пов'язані, в даному випадку, напрямки. І перевага їх в тому, що навіть на стоках вони можуть бути арт-фотографією. Причому дуже високого рівня.

І автори таких робіт є. Роблять з фуд - предметну фотографію, дивлячись на яку, ти навіть не відразу розумієш як знімали і головне - немає сумнівів, що це мистецтво. Шикарний світло, постановка, нюанси світлових акцентів. Все про що ти думаєш і реалізуєш в портретної фотографії, ці автори роблять з предметами, в тому числі - з їжею. А це круто. 🙂

Ось і виходить, що попит є. Пропозиція є і виводить фотографію на якісно новий рівень. Все більше фотографій на яких не просто «печенюшка», а історія створення.

Предметка не втратить актуальності. Будь спокійний. 🙂

Формування / пошуки команди для заробітку на стоках

А. Бондар: Їжа нас заспокоїла, давайте подумаємо про команду. Точніше - де її шукати і чи потрібна вона для стокового фотографа?

Ю. Ілюхін: Говорячи про стоках, як про бізнес, необхідно розуміти - без команди не обійтися, причому в будь-якій ніші.

• Робиш «б'юті»? У тебе має бути свій візажист, перукар, стиліст. Це мінімум. В ідеалі - необхідний костюмер (а то і два-три). Всі вони повинні працювати, як і ти, за ідею. В іншому випадку, пам'ятай про просту арифметику: чим більше ти вклав - тим більше тобі треба повернути. А після згадай - ти спочатку шляху, працюєш в мінус. І чим більше супутніх витрат - тим сильніше пролом в твоїх фінансах. Перегнешь палицю - затія з фотобанком тебе перетворить на банкрута. А втрачений час - в бомжа на узбіччі фотографії твого місцевого ринку.
• Збираючи команду, поглядай на можливість з'єднати 2в1. Візажист і перукар прекрасно уживаються в одній людині, який в ідеалі - твоя муза. До речі, це теж приємний бонус, коли сім'я задіяна в твоєму бізнесі. Можна почекати з виплатами, консолідувати кожну копійку в сімейному бюджеті. Але це не у всіх вийде. З огляду на творчого таланту та розуміння ролі музи. Так, такий варіант виключення, ніж правило, але у нас з тобою чесна розмова, кажу як є.
• Якщо не збереш ідейну команду - готуй фінанси і поглядай на перевагу такого сценарію - якість твоїх робіт. У комерційної команди воно завжди буде вище (ну якщо звичайно ти не набрав бовдурів) і ти відразу згадаєш про ще одній людині - ретушер. Без нього, йдучи на стік, ніяк. Особливо якщо знімаєш круті вихідні, які можна і потрібно довести в PS до досконалості. Так, ти можеш і сам провести вечір у пк, працюючи над 1-3 кадрами. Але краще делегувати, а самому піти і зняти ще 5 кадрів.

Але це якщо про людей, а давай про нашу їжі. 🙂

Фуд-стиліст - потрібен як повітря. А краще - кухар з творчим безумством в голові, тому що набирають популярність фотографії не предметного фуду, а фотографій самого процесу. З руками, діями, кухонної атмосферою. Для таких справ одного бажання і фінансів замало, тут необхідні особисті контакти, уміння зацікавити, бути лідером.

Загалом, що я хочу сказати? Без команди на стоках робити нічого.

Можливості арт-фотографії

А. Бондар: Чи є сенс в просуванні арт-фотографії на стоках?

Ю. Ілюхін: Якщо говорити про мікростокі, то в фуді і предметка. Арт в даному напрямку доречний і затребуваний.

Але згадай, є ще макростокі і стоки, які намагаються продавати художню фотографію. Правда є заминка - туди неможливо потрапити. Тільки на особисте запрошення адміністрації ресурсу.

Серед знайомих, у мене тільки один такий щасливчик. Отримав запрошення, уклав договір. Що найцікавіше, він відомий в Мінську і круто знімає, а на мікростоках продається мало. Чи не купували і все тут. А макростокі стали його майданчиком, продажі йдуть і автор всім задоволений.

Але ось що цікаво.

На майданчиках, які продають художню фотографію все трохи інакше. І цільова аудиторія і вимоги. Знову шуми на фото. Портрети людей, живих і справжніх, як вони є в повсякденному житті. Але все одно, врахуй, це дуже специфічні стоки і невідомі реальні тамтешні фінансові обороти. Інформації не просто мало, її немає зовсім.

Так, продажу на цих стоках є, і є люди, які повністю пішли на арт-стоки. Але є і ті, хто чекали коли закінчиться контракт, щоб швидше вийти. І тих інших багато, тому важко судити про реальну ситуацію і перспективи.

Часті помилки стокера / фотостокера

А. Бондар: Добре. Подання про бізнес на фотостоках сформовано. Але будь-яка справа, на ранньому етапі, не обходиться без помилок, частина яких ми обговорили. Попрошу вас позначити найбільш часті помилки Стокера. Хочеться мати пам'ятку з пунктами, які не можна перевіряти на собі. 🙂

Ю. Ілюхін: Справа нехитра, давай зберемо:

• Найпоширеніша помилка - зупинка після першої невдачі. Начитався людина мотивації, блискучих історій і прийшов на стік. Пройшов іспит, дочекався першої помилки, провалу і все - опускає руки. Йде знімати весілля, дітей або що затребуване в його місті. Зневіра і розчарування - дурість. Якщо початок не таке стрімке, як ти очікував - це в тебе проблема, а не в тому, що робиш. Знімаєш круто? Все у тебе буде. Просто згадай залежність - час-гроші. Чим довше ти будеш на стоках, тим більше ти будеш заробляти. Адже з кожним днем ​​твоє портфоліо ставатиме більше, а фотографії краще. Терпіння багатьом не вистачає і це перша помилка.
• Завантаження випадкових фотографій. Ти знімаєш не думаючи про комерційну вартості, можливості застосування для покупця. При відборі знімка багато насамперед дивляться на «красиво», а тільки потім ставлять запитання «навіщо»? Треба все поміняти місцями і тоді життя стане краще. Правда така, що завантаженням зайвого страждає 90% Стокера. Хоча для 80% це не трагічно і вони вірно розуміють, що «сміття» в портфоліо буде завжди. Важливо не перетворювати свою «вітрину» на звалище, а лише іноді збільшувати своє портфоліо за рахунок «прохідних» кадрів.
• Розуміння природи мікростоков. Все таки арт, в чистому вигляді і крім їжі / предметка, для них працювати не буде. Але це не виключає ситуацій, коли ти працював з колоритним персонажем і не забув про комерційної цінності фотографії. Такі знімки можна підмішувати в портфоліо, але будувати тільки на цьому (мистецтво заради мистецтва) своє просування - помилка.
• Фотографування за все, що бачиш. З одного боку - це спосіб збільшити портфоліо, а з іншого - сьогодні це помилка, ніша «все підряд» забита. Все сфотографовано. І твоє «все підряд», буде ще одним в черзі, серед таких же упертих бовдурів.

Але є застереження. Хто такий справжній стокер? Це людина, яка їде в своєму авто, наприклад, бам - аварія. Машина розбита, у самого перелом ноги. Що робить стокер? Він дістає камеру, фотографує свою ногу, машину, інших постраждалих. Потім чекає приїзду швидкої, фотографує медиків, як його укладають на носилки, бере релізи з кожного і їде в лікарню. Там знімає все навколо і причетних до своєї проблеми, знову підписує додаткові релізи та вантажить фотографії на стік. Поки будуть продаватися знімки, стокер займається своїм здоров'ям.

До чого це я? Ситуація, вигадана, перебільшена, але наочно пояснює яке «все підряд» можна знімати для продажів на мікростоках, але головне - протоколювання цій ситуації ніхто не купить, а тільки зняте з «родзинкою». Ти повинен це грамотно, унікально піднести. Загалом якщо ти можеш з кожного «життєвого лимона» робити собі лимонад, то знімай «все підряд», якщо ж ні - не лізь. 🙂

• Тяга до ліні. Безглуздо думати, що без щоденної роботи тебе чекає дохід. Познімав сьогодні, а потім через місяць, коли прийде натхнення ... З таким підходом, 2-3 $ в місяць. Ось і весь дохід. До речі, поширена помилка, яку перевіряє на собі 95% Стокера.

І давай розвіємо «рожеві думки про стоках» більшості новачків:

• По суті, стоки - «щурячі перегони». Ти біжиш за черговим $, але досягнувши - починаєш знову, нове коло, розуміючи наслідки зупинки. Рік-два і все помре. Якщо ти рідко фотографуєш - все помре. Якщо ти не потрапляєш в топи - то вже біда, т. К. Немає гідної оплати своєї праці і ти, через рік-два, не можеш повернутися на реальний ринок, ти відстав від його трендів і запитів. Виходу немає. Щурик в лабіринті.
• Стоки, це не традиційний вид безнес. І саме за тебе нічого працювати не буде. Стоки - щоденна робота, як на заводі, і завантаження фотографій двічі в тиждень. Пропустив, махнув рукою? Наступного тижня твої доходи знизилися. Нехай трохи, на 2%, але ці «крихти» ти дуже відчуєш. Запитай тих, хто давно на стоках і заробляє 5000 $ і більше. Вони завжди помічають наслідки відпустки, ліні.

Перспективність заробітку на фотостоках

А. Бондар: І останнє запитання. Заробіток на фотостоках - перспективний бізнес? З оглядкою на розвиток ІІ і побоювань, що протоколированием може зайнятися робот і витіснити фотографа зі стоків, по суті - вбити потреба в стоковому фотографа.

Ю. Ілюхін: Перше:

Стоки може вбити те, що всі перестануть користуватися візуальним контентом. А це неможливо, принаймні, найближчі 20-30 років.

Друге:

Пару тижнів тому, ми з сім'єю відвідали виставку роботехніки. Так, організовано було круто. Представлені Американські, Англійські роботи. Багато досвідчених зразків. Був там і по нашій темі екземпляр - той, якого навчають робот. Можна взяти його руку, показати дії і він їх повторює.

Мені подобаються цікаві діалоги, ось і запитав, «приставленого» до робота людини:

- Давайте подумаємо, куди можна задіяти учня робота?

У відповідь звичні свердлити, стругати і т. Д. Я зупинив співрозмовника і поділився ідеєю:

- Є ж McDonald's. Можна поставити робота на вільну касу. Навчити приймати замовлення, протягувати руку до бургерів і клієнтові. Нічого ж складного.

Відповідь виявилася передбачуваний:

- Вибачте, але ви забігаєте вперед. Для таких професій робот не готовий.

Про що і мова. Правда до слова: касир McDonald's - найтупіша посаду з усіх можливих варіантів. Ну погодься, примітивніше нічого не придумано в трудовому суспільстві. І коли я чув від людей, що: «Ура, я влаштувався працювати в McDonald's» - то розумів, що у людини квадратна голова. Альо тепер все змінілося. Я знаю що є той, якого навчають робот, який ще дурніший ...

Власне, давай по твоєму питанню. У нашій з тобою життя, ніякого витіснення роботами на стоках не побачиш. Роботою спокійно і не відволікайся на дрібниці піарників.

Взагалі, ось так по-чесному, заробіток на фотостоках - хороша перспектива. Я сьогодні так багато говорив про труднощі, підводні камені, що багато мимоволі подумає:

- Че вони городять? Там немає перспектив, піду на весілля ...

Ні, давай скажемо коротко і ясно:

Заробіток на стоках має хороші перспективи і повністю залежить від фотографа. Якщо ти щодня працюєш 7-8 годин на добу, добре ведеш бізнес - все у тебе буде добре. І ситий будеш, і сім'ю забезпечиш і свій особистий розвиток будеш спонсорувати (навчання, техніка і подібні справи). Головне приглушити своє «Я» і пам'ятати, що споживачі на стоках не дурні і потребують правдивої і комерційно-придатною фотографії.

А. Бондар: Юрій, дякую вам за цікаву розмову. Багато що для себе прояснив.

Ю. Ілюхін: Нема за що. Застосовуй з розумом. 🙂

Рекомендую до прочитання: