Незважаючи на те, що соціальні мережі, а зокрема Instagram і Youtube, а також месенджер Telegram дають досить великий потік замовлень практично в будь-якому бізнесі, база передплатників і раніше залишається найважливішим інструментом інтернет-комерції.
Адже, по суті, ваша сторінка в соціальних мережах насправді - не ваша. Варто тільки порушити правила соціальних мереж, як ви позбудетеся вашого активу. Або вашу сторінку можуть просто зламати школярі-хакери і вкрасти, а потім ще й запропонують викупити її.
Але коли у вас є база передплатників, то весь ваш актив завжди з вами, особливо якщо ви грамотно працюєте з передплатниками а ваші листи є найбажанішими і довгоочікуваними.
Тому в цій статті поговоримо про те, що таке передплатна база і навіщо вона потрібна для бізнесу, якщо ви хочете створити довгостроковий бізнес.
База передплатників - це контактні дані людей, які проявили інтерес до вас, до вашого продукту або бізнесу і дали свою згоду на отримання інформації від вас. Тобто, у вашій базі передплатників - люди, які якимось чином вже трохи знайомі з вами. Вони могли відвідувати і читати ваш блог, вони можуть стежити за вашими соціальними мережами, можливо, вони отримували від вас якусь корисність у вигляді лід-магніту.
Тобто ваші передплатники - люди, які добровільно дали згоду на отримання інформації.
Коли ведеться мова про покупку бази передплатників (а це вже СПАМ), то про великих продажах можна забути. Особливо якщо ваш бізнес зав'язаний на вашому особистому бренд. Ви ж не хочете псувати собі репутацію, поширюючи СПАМ в інтернеті.
Тому, працюючи над збором бази передплатників, слід звертати увагу на два важливих моменти:
1. Розмір бази передплатників. Напевно, ви не здивуєтеся, дізнавшись, що чим більше ваша передплатна база, тим більше продажів ви зробите. Багато що тут залежить від воронки продажів, в яку потрапляють передплатники.
Що таке воронка продажів
Уявіть, у вашій підписаний базі 10 000 чоловік, які регулярно отримують вашу розсилку, знайомі з вашою пропозицією. І всі ті, хто хотів у вас щось придбати, давно вже це купили. Продаж мало. Логічно, що потрібно працювати над тим, щоб збільшувати передплатну базу, щоб нові люди у вас купували ваш продукт. Інакше продажів буде ставати все менше і менше. Тому працювати над базою передплатників потрібно постійно.
2. Якість бази. Незважаючи на те, що розмір бази передплатників важливий, куди важливіше її якість. Якщо у вашій базі всього 2000 передплатників, це не означає, що продаж у вас буде менше, ніж у тих підприємців, у кого база складається з 20 000 передплатників. Важливіше лояльність бази передплатників. Якщо ви ведете регулярну розсилку, клієнти бажають отримувати ваші листи і навіть з нетерпінням їх чекають, то відмінно - вам вдалося завоювати серця вашої аудиторії. Значить, продати щось вам теж буде легко.
Працювати над якістю своєї аудиторії потрібно на постійній основі.
Як зібрати базу передплатників
Розуміючи як працювати зі своїми передплатниками і навіщо потрібна вам ця база, задамо резонне питання: як зібрати велику передплатну базу? Є багато способів створити базу передплатників, питання тільки в розмірі бюджету, який ви готові витратити на створення передплатної бази.
Розглянемо кілька найбільш популярних способів.
1. Реклама в соціальних мережах. Якщо ви ведете свої сторінки в соціальних мережах, то можете запропонувати людям якийсь приємний бонус, подарунок, який вони отримають, підписавшись на вашу розсилку.
Створіть окремий Лендінгем для збору емейл-адрес і контактів ваших клієнтів з пропозицією отримати будь-якої приємний і корисний бонус від вас. Тільки бонус повинен бути дійсно корисний і класний, а не з розряду що самому не знадобилося, то і віддам. Ви можете запускати Лендінзі як окремі сайти в рекламу.
2. таргетовану рекламу в соціальних медіа. Якщо ви продаєте фізичний товар, то ваша цільова аудиторія знаходиться у вашому місті, тому створити базу клієнтів тільки з жителів свого міста можна за допомогою таргетированной реклами на ваш регіон або ваше місто. Створіть Лендінгем для таргетированной реклами.
3. Сайт. Обов'язково потрібно поставити на сайті рекламу лід-магніту, який буде конвертувати відвідувачів сайту відразу ж в базу передплатників.
Що таке лід-магніт
4. Реклама у авторів. Пошукайте авторів з лояльною і активною аудиторією в суміжній з вашою темою з наявністю гарної підписаний бази. Домовтеся про покупку реклами, напишіть текст листа з рекомендацією вашої розсилки. Знайти авторів можна в каталогах емейл-розсилок.
5. Реклама в тематичних блогах теж вельми ефективна в разі, якщо ресурс відвідуємо і розкручений, і на цьому ресурсі є ваша аудиторія.
6. Взаімопіар. Якщо у вас недостатньо коштів на створення власної бази передплатників, то ви можете домовитися про взаімопіаре з іншими авторами розсилок. Ви знаходите розсилку по суміжній темі з наявністю такого ж як у вас кількості передплатників з такою ж активністю. Ви домовляєтеся з автором розсилки про взаімопіаре - тобто ви рекламуєте у себе його пропозицію, а він у себе - ваше.
Років зо три тому цей спосіб був настільки популярний, що сьогодні його мало хто застосовує. А все нове = це добре забуте старе. А в питаннях просування всі засоби хороші. Тому використовуйте наші поради і ставте Лайк цієї статті!
____________________________________________________________________
Хочете отримати механіки залучення передплатників з Інстаграма?
Читайте прямо зараз статтю «Механіки залучення передплатників в Інстаграм-аккаунт».
Хочете отримати механіки залучення передплатників з Інстаграма?
