Донецкий техникум промышленной автоматики

Просування Форекс брокера в Росії: чому так складно завоювати російських трейдерів і як це зробити?

Часи Дикого Заходу ринку Forex в Росії. Останні десять років Forex в Росії нагадував Клондайк. Це була незвідана територія з величезними клієнтськими ресурсами, відсутністю регулювання і фантастичними прибутками. За статистикою в РФ в 2015 році було більше 460 000 трейдерів, а їх сукупний середньомісячний оборот становив понад 330 000 000 000 доларів. Просування Форекс брокера, реклама і умови співпраці не регулювалася законодавством, кожен брокер доносив інформацію про себе так, як вважав за потрібне. Але така ситуація не могла тривати нескінченно.

Часи Дикого Заходу ринку Forex в Росії

Закінчилися медові роки. Повна відсутність законодавчої бази, численні скарги трейдерів і зіпсована репутація ринку - ось що приніс нерегульований і хаотичний Форекс-ринок СНД. Стан галузі було настільки жалюгідним, що серйозні гравці самі попросилися в легальне поле, потрібно було терміново виправляти ситуацію.

Dura lex, sed lex. Закон про регулювання ринку Форекс в Росії - Федеральний Закон РФ «Про внесення змін до окремих законодавчих актів Російської Федерації» був прийнятий 29 грудня 2014 року, а набув чинності 1 січня 2016 року. Даним Федеральним Законом встановлювалися основні параметри регулювання ринку форекс-дилерів, які працюють на території Російської Федерації. Були внесені:

- поправки до Закону «Про ринок цінних паперів»

- поправки до Закону «Про рекламу»

- поправки до Закону «Про саморегульовані організації в сфері фінансового ринку»

- правки до Податкового кодексу

На жаль, новий Закон не виправдав очікування брокерів, він настільки жорсткий і вимогливий до брокерам, що невеликі компанії втрачають всякий шанс залишитися на ринку і отримати офіційну ліцензію.

Що не можна робити брокеру на форекс-ринку РФ за новим законом про Форекс:

- мати мінімальний обсяг власного капіталу менше 100 млн. Рублів

- пропонувати кредитне плече більше ніж 1:50

- розміщувати рекламу без офіційної державної ліцензії на ведення фінансової діяльності

- не можна, уклавши угоду з клієнтом, надавати іншим клієнтам ціну, відмінну від попередньої, протягом 5 сек

- вести діяльність без вступу в СРО (саморегульована організація форекс-дилерів) з вступним внеском до фонду 2 млн. Рублів

- і багато іншого.

У підсумку офіційних ліцензованих гравців стало дуже мало, так ліцензію ЦБ РФ на здійснення діяльності форекс-дилера на початок 2017 року одержали 6 компаній: Форекс Клуб, Трастфорекс, Телетрейд Груп, Фінам Форекс, ВТБ 24 Форекс, Альпарі Форекс.

Міфи і легенди. В результаті прийняття законопроекту більшість компаній були змушені зареєструватися в зарубіжних юрисдикціях, щоб продовжити обслуговування російських клієнтів. Кількість бажаючих стати трейдерами продовжило рости. Такий стан справ все ж таки не відлякало безліч зарубіжних брокерів на ринок РФ і СНД. Але справа виявилася не тільки в новому законодавстві. Іноземні брокери виявилися просто не готові до того, що клієнти країн СНД радикально відрізняються від звичних європейських трейдерів. Багато брокери стали залишати ринок, нарікаючи на «загадкову слов'янську душу» і «невловимих трейдерів».

Чому так складно завоювати російського трейдера?

- Все і разу. Наші трейдери налаштовані на швидкий виграш і легкі гроші. Подібна поведінка призводить до зливу депозитів і пошуку винних. Найчастіше «хлопчиком для биття» стає брокер, а не власна недалекоглядність або відсутність досвіду. Психологія європейських споживачів брокерських послуг відрізняється в більш консервативну сторону, вони схильні прораховувати все наперед і не ризикувати, без необхідності.

- Кухня. Саме на таких любителів «швидких грошей» і налаштовані брокерські Кухні. Вони чудово вміють грати на жадібності клієнтів рекламуючи свої послуги, але зацікавлені у втраті депозиту. Тому трейдери багато обпікаються на нечесних брокерів.

- Фінансова (без) Грамотність. Низька фінансова грамотність Цільовий аудиторії призводить до того, що трейдери рідко вміють управляти капіталами і ризиками, а також розумно інвестувати. Відсутність чітких фінансових цілей і довгострокового планування призводить до наступного пункту ...

- Як рукавички. На слов'янському ринку прийнято часто міняти брокерів. Змінити п'ять брокерів за рік - це нормальна практика. Трейдери швидко реагують на бонуси та акції, не завжди розуміючи цінність того, з ким працюють. Для європейського або американського ринку це нонсенс.

- Професійне середовище. Пул професійних і прибуткових трейдерів - це база і найкраща реклама брокера. Оскільки російський ринок досить молодий, то і клієнтів з багаторічним досвідом і довгої фінансової історією не багато. Велика частина ринку - це новачки і трейдери.

- Все професії потрібні, всі професії важливі. Ставлення до професії трейдера в слов'янських країнах досить однобоке, гравців ринку швидше сприймають як нероб або аферистів. Торгівля на Форекс, в поданні суспільства, знаходиться десь поруч з азартними іграми.

- Висока конкуренція. На російському ринку тільки 6 офіційно зареєстрованих брокерів на сьогодні. Але насправді, на ринку більше 200 компаній, зареєстрованих в зарубіжних юрисдикціях, які продовжують свою діяльність і боротьбу за клієнта всіма доступними способами.

- Реклама. За новим законодавством рекламувати свої послуги брокерам, які не мають ліцензії в РФ, досить складно. Для брокерів без ліцензії закриті можливості розміщувати контекстну рекламу в Яндексі, Google, таргетовану в ВК, рекламу в офіційних ЗМІ. Тільки ведення професійних співтовариств і форумів допомагають брокерам в пошуку нових клієнтів.

Ласкаво просимо або ...? Ринок брокерських послуг в СНД дійсно перспективний. Росія - це країна величезних ресурсів і можливостей. У 2015 році проникнення Інтернет по Росії досягло позначки в 70,4%. Число користувачів - 84 млн. Чоловік, і воно продовжує зростати. З'явилося ціле покоління молоді, для яких Інтернет - це головне джерело цінної інформації. У пошуку Яндекса все частіше з'являються запити: брокери Росії (12 000 запитів на місяць), відгуки про брокерів (3 990 запитів в місяць), форекс форум (5 430 запитів в місяць). Подивіться уважно на ці цифри, адже кожен з них Ваш потенційний клієнт.

Як це працює? Forex-ринок РФ і СНД, значно відрізняється від європейського і азіатського ринків. Те, що з успіхом працює в Китаї або Чехії, може не принести очікуваних результатів в Росії. Успіх брокерської компанії в цьому випадку буде під питанням. Кращий вихід зі складної ситуації - не втрачати даремно час і гроші, а звернутися за допомогою до професіоналів. Саме для вирішення складних і комплексних завдань і працює вузькопрофільна компанія Business PR Group . Ми не просто рекламне агентство, ми спеціалізуємося саме на просуванні Forex-брокерів в Росії і СНД. Наша команда щодня відточує свою майстерність з лідерами ринку, аналізує величезна кількість даних, працює з запереченнями і сумнівами трейдерів, застосовує новітні технології та інструменти для реклами брокерських послуг, займається PR-менеджментом і відстежує зміни в правовому полі. Головна мета нашої роботи - це ефективність!

Що отримає Ваша компанія, співпрацюючи з Business PR Group: нових клієнтів з РФ і країн СНД, хорошу репутацію для видачі пошукових систем, іміджеве позиціонування на тлі конкурентів, аналітичні дані, впізнаваність на ринку, а також трафік з найбільш ефективних каналів. Наша компанія Business PR Group успішно працює з іноземними та російськими брокерами вже багато років. Ми чітко розуміємо різницю між просуванням брокерів з європейським регулюванням, російською ліцензією або офшорною компанією. Business PR Group співпрацює з ECN-брокерами, STP-брокерами і маркет мейкерами. Ми відмінно розбираємося в нюансах торгівлі на Forex, практиці інвестування, соціальному трейдингу, конкурсному азарті і виведення електронних цифр монітора в реальність.

Ми відмінно розбираємося в нюансах торгівлі на Forex, практиці інвестування, соціальному трейдингу, конкурсному азарті і виведення електронних цифр монітора в реальність

Що ми робимо, для залучення нових клієнтів для Форекс-брокерів:

• складаємо стратегію просування і медіаплан

• ведемо популярні Forex-форуми і рейтинги

• управляємо Вашою репутацією в мережі (ORM)

• створюємо креатив (банери, landing pages, email-розсилка та ін.)

• SMM і SMO (Facebook, Вконтакте, Одноклассники, Instagram і ін.)

• налаштовуємо контекстну рекламу (Google AdWords, Яндекс.Директ)

• а також таргетовану рекламу в соцмережах.

Скільки коштує просування Форекс брокера? Ми пропонуємо Вам почати з безкоштовної професійної консультації. Наша репутація та клієнти говорять самі за себе. Залежно від Ваших побажань і бюджету ми запропонуємо Вам оптимальний план просування послуг на ринок, а також гарантуємо Вам конфіденційність і індивідуальний підхід до завдань. Вартість на послуги з просування Форекс-брокера починається у нас всього з 300 $. Зв'яжіться з нами зручним для Вас способом: Ви можете заповнити форму для запиту на консультацію, замовити зворотний дзвінок, або написати нам на електронну пошту. Запрошуємо Ваш на сайт нашого агентства: http://businesspr-finance.com/

Об'єднуючи зусилля, ми добиваємося неймовірних результатів!

Автор: Євгенія Комлева, фахівець з маркетингу Business PR Group.


Чому так складно завоювати російського трейдера?
Як це працює?
Скільки коштує просування Форекс брокера?