Практичні поради по розкрутці та електронним продажу

Перша книга Дмитра Руса вийшла в 2013 році. Видавці самі розшукали його на «самвидаві» і запропонували контракт.

Ельвіра Барякіна: Дмитро, розкажіть про себе. Як ви прийшли в літературу? В якому жанрі пишете, про що ваші книги?

Дмитро Рус: Мені 38 років, живу то в Україні, то в Таїланді. Спочатку працював в сфері IT, потім зайнявся власними проектами.

Я з дитинства багато читав і завжди хотів написати щось своє. З віком ставав все більш вимогливими, знайти хорошу книгу було все складніше, так що, врешті-решт, довелося самому братися за перо.

Пишу книги в жанрі ЛітРПГ (від англ. RPG - Role Playing Game, рольові ігри). В РПГ людина відіграє будь-якого персонажа: наприклад, ельфа, гнома або чарівника, а ЛітРПГ - це фантастичні романи про пригоди героя в віртуальної реальності. У книгах цього жанру завжди присутній сама Гра, ігрові логи і повідомлення, характеристики персонажів і т.п. Найчастіше і сам герой тих чи інших спосіб переміщається в гру. «Порушується», як це описано в моїх романах.

Моя серія називається «Грати, щоб жити», і анотація до першої книги звучить так:

Неймовірний феномен Зриву сколихнув світ. Граючи в улюблену онлайн-гру - будь обережний при повному зануренні в виртуал! Є чималий шанс, що твою свідомість скине кайдани збиткового тіла і назавжди залишиться в іншій реальності. Горе тому, хто завис в «Тетріс»! Не позаздриш і тим, хто сотні разів в день змушений горіти в броні танкових симуляторів ... Але чи можна назвати щасливчиком того, хто свідомо скористався феноменом Зриву і добровільно занурився в безмежний світ меча і магії?

Доля не надала Глібу часу на роздуми. Смертний вирок лікарів перегорнув останню сторінку життєвого календаря. Як вчинити - тихо згасати, викреслюючи дні, що залишилися один за іншим, або ризикнути, зважившись на Зрив?

Ставки зроблені - життя на зеро. Вибір Гліба - грати, щоб жити!

З одного боку, я просто писав те, що було б цікаво читати самому. З іншого - припускав, що книга буде цікава двом-трьом поколінням - тим, хто грає зараз, і тим, хто вже вийшов з того віку, обзавівся сім'єю і обов'язками, але все ще ностальгує за тими славним дням. Потенційна аудиторія цього жанру - мільйонна. Але скільки людей серед цих мільйонів готові платити за книги - розмова зовсім інший.

Е.Б .: Як ви пробилися до друку?

Д.Р: З прибиванням до друку проблем не було, так що етап «тривожного очікування» я перескочив.

Була початкова спроба викласти кілька глав на форумі «Ексмо», але місцеві гуру-теоретики мене так зацькували, що вже через добу я втік звідти, гублячи тапки і видаляючи текст.

Почав публікуватися на «самвидаві», викладаючи текст по розділах, і по мірі написання росла аудиторія. Текст дістався до другого місця в TOP-е «Самвидаву», і після закінчення роботи над книгою я протягом місяця отримав пропозиції від чотирьох видавництв. Поторгувався і в кінці кінців вибрав найкращий з варіантів - «Ексмо».

Е.Б .: Розкажіть, як ви працюєте з соціальними мережами.

Д.Р .: Спілкування з читачами мало не буває - був би час. З каналів спілкування у мене є персональна сторінка ВКонтакте, плюс зараз фани взяли групу .

Читачі в ВК приходили самі, а так само запрошувалися з профільних груп (ЛітПРГ, Фантастика). Побратими-письменники теж допомагали, роблячи репости на своїх сторінках. Дізнавшись автора, практично всі із запрошених додавали мене в друзі.

Існують групи любителів фантастики та інших жанрів, так що початківець автор може запрошувати читачів і звідти. Адміністрація за це не карає і тільки обмежує кількість запрошених - якщо не помиляюся, 50 осіб на добу.

За чотири місяці до моєї групи приєдналося 2000 чоловік, і кількість друзів потихеньку росте. ВКонтакте в моєму понятті штука попсова - з усіма цими лайками і фотками, тому і стиль постів там такий же: те, що зачепило мою увагу - картинки, відео та новини. Згідно з опитуванням, опублікованим на моїй сторінці, 85% читачів такий стиль спілкування підтримує.

Днями я створив свою сторінку в ЖЖ, але там будуть публікуватися більш рідкісні і серйозні посади. Заявку про себе я зробив у вигляді цікавого, як мені здалося, аналітичного огляду з продажу електронних текстів.

Крім того, у мене є персональний сайт , З форумом, чатом, магазином і власної Вікіпедією. Сайт - це моя віддушина, там я майже завжди, разом з ядром фанатів. Його відвідуваність порядку 1.500-2.000 чоловік в добу.

Мені вдалося оживити форум: за чотири місяці на ньому зареєструвалося 6000 читачів, які залишили 10.000 повідомлень. Але тут я застосував невеликий трюк - одну з прод (продовжень, тобто свіжих порцій тексту, публікується на «самвидаві») я виклав в розділі, який недоступний для анонімів.

Зараз кожну продукції читають близько 15.000-20.000 людина.

Прийшла до мене популярність через «Самвидав»? Так, безумовно, моє становлення як автора почалося саме там. Практично кожному новачку слід пройти через «Самвидав», набираючи стартове ядро ​​читачів, показуючи потенційному видавцю свою популярність і виловлюючи за допомогою критиків баги в оповіданні.

Звідти ж з'явилися і основні відвідувачі мого сайту - їх вдалося повести за собою. Однак я вважаю, що рано чи пізно автор переростає «Самвидав» і йому доводиться йти звідти на власні ресурси - свій сайт і соціальні групи.

Е.Б .: Влаштовуєте ви безкоштовні роздачі своїх книг?

Д.Р: Замість роздачі у мене регулярні публікації Продам. До загального доступ я викладаю близько половини книги.

Е.Б .: Як будується ваше взаємодія з видавництвом?

Д.Р .: Тут у мене досить унікальний досвід, так як я отримав пропозиції від всіх провідних видавництв. Поспілкувався з їх редакторами і маю на руках варіанти договорів від кожного.

Спочатку в основному були досить скромні пропозиції, на зразок - тираж 4000 примірників і 6 рублів авторських відрахувань з кожної копії. Я відмовився: на той момент роялті мене не дуже цікавило (яка різниця - 6 рублів або 8?), Але тираж хотілося отримати більше вагомий.

«Лениздат» робив кілька спроб, раз по раз потроху збільшуючи цифри. Паралельно я сперечався з приводу пунктів в договорі з «Альфою»: мені пішли назустріч, текст змінювали і переписували, але діалог затягувався: шлешь лист і один-два тижні чекаєш відповіді.

А потім прийшло «Ексмо». Главред Дмитро Малкін відразу зробив гідна пропозиція. Ми спілкувалися з кулеметною швидкістю, обмінюючись десятками листів в день і дуже швидко все владнали і підписали. Стартові наклади були запропоновані в 12 тисяч екземплярів.

Радує, що у видавництві до мене прислухаються, креативні ідеї підхоплюють і в міру сил намагаються реалізувати. Я придумав ідею з відгуками метрів на обкладинці, з плакатами в метро і їх картинкою, з сюжетами обкладинок і т.п. Анотації практично не правлять, організують промо-акції, виділений такий-сякий рекламний бюджет. Паперова книга продається непогано: в січні 2014 року додруківка третього тому.

Дані про хід продажів отримую щотижня, але тут все ж грає фактор особистих відносин, - це не стандартна практика. У будь-якому випадку я дуже задоволений співпрацею з видавництвом.

Е.Б .: На вашому сайті є Вікіпедія з описом світу з ваших книг. Хто пише для неї статті?

Д.Р .: Моє головне надбання - це ядро ​​фанатів і поштучно відібрані бета-рідери. Їхня допомога неоціненна. вікі - повністю справа рук ентузіастів: ними була виконана величезна робота, і кожна крупинка інформації з чотирьох книг занесена в Вікіпедію.

Для мене самого Вікіпедія дуже корисна - вона неймовірно полегшує процес написання книги - адже у мене повністю новий світ, де одних персонажів під сотню.

Я використовував для своєї Вікіпедії ось цей движок . Він безкоштовний.

Зараз хлопці організували таймлайн першого роману, готуються таймлайн інших томів. Рекомендую заглянути і покликати іконка. Приголомшливе підмога в роботі!

Е.Б .: Хто робив обкладинки і оформлення вашого сайту?

Д.Р .: Обкладинки - це частина видавничого процесу, я за них, природно, не плачу і лише висловлюю побажання по оформленню і сюжету. В розумних межах до мене прислухаються.

Для створення сайту я наймав фрілансерів: дизайнера, верстальника тощо. Все це обійшлося в суму близько 60.000 руб.

Е.Б .: На яких майданчиках ви розмістили свої електронні книги?

Д.Р .: Тільки у себе в магазині .

За допомогою програми « Колібрі »Я конвертувати книги в найбільш популярні формати: PDF, RTF, MOBI, EPUB, TXT, FB2. Все це стиснуте одним архівом в 3Мб.

Взагалі таких програм багато, і «Колібрі» - лише одна з них. Програма дуже проста і в ній зможе розібратися навіть повний «чайник».

До магазину на моєму сайті була підключена Робокасса - це платіжний процесор, який зібрав у себе десятки варіантів оплати. Покупці вибирають той метод, який їм зручний - карткою, через термінали, мобільні засоби тощо. Потім гроші падають на мій рахунок в Робокасса і виводяться через Webmoney - і досить оперативно (2-3 дні).

Мінуси такі:

* Знадобилося небагато часу, наполегливості і зусиль для інтеграції платіжки в код сайту. Мені це робив спеціально навчений чоловічок, але в принципі в системі можна розібратися і самому.

* Робокасса не приймає PayPal, північноамериканські картки і, як не дивно, Webmoney.

* Стягується високий відсоток з покупця (7-10%).

85-90% покупців зможуть-таки надіслати вам свої кревні, але в майбутньому я пошукаю альтернативу.

В день релізу було вивішено інформацію на всіх доступних ресурсах і проведена розсилка по базі передплатників на моєму сайті (близько 5500 осіб).

Спочатку я поставив вільну ціну - від 1 рубля (плати хто скільки хоче). Думав, буде цікаво глянути - скільки рублевих замовлень виявиться по ходу експерименту. Однак за перші три хвилини продажів я отримав цілий вал рублевих замовлень. НІХТО не захотів заплатити навіть десять рублів.

Атракціон небаченої щедрості довелося закрити, і я поставив мінімальну ціну в 50 руб.

За сім днів було продано:

- 540 електронних копій, на суму 50.390 рублів.

- 13 книг з автографами на суму 11.300 рублів.

- Отримано донаций 11.100 рублів. (З них 10.000 від одного читача)

З тих пір пройшло ще днів п'ять, книги поки купують рублів на 300-500 на добу.