Вітаю вас, шановні читачі!
Кожен підприємець, який відкриває свій інтернет-магазин, повинен відповісти собі на три прості запитання:
- Що я буду продавати?
- Хто буде постачальником продукції?
- Яка маржа буде з продажу кожного товару?
Припустимо, ви вирішили відкрити спеціалізований інтернет-магазин чоловічих шкарпеток. У вас в місті є оптова база, де ви плануєте купувати їх по 10 рублів за пару. Продавати будете по 30 рублів. Маржа, як неважко порахувати, складе 20 рублів. А тепер увага: скільки пар потрібно продавати, щоб заробляти хоча б 30 тисяч рублів на місяць? 1500 пар за місяць!
Чи варто цим займатися? Тільки якщо знаєте, що у вас будуть купувати 50 пар шкарпеток в день. Або якщо знайдете постачальника, який просить 1 рубль за пару.
Підвищити дохід від продажів в інтернет-магазині можна не тільки за допомогою підвищення ціни і збільшення числа клієнтів, але і завдяки зниженню вартості закупівлі. Тому про те, де брати товар для інтернет-магазину, потрібно подбати заздалегідь. Від цього залежить половина успіху.
Добре, якщо у вашому місті є оптовка, де можна купити потрібний товар за викидними цінами. Але так щастить не всім. Якщо ви визначилися з нішею, але не знаєте, звідки брати продукцію, ця стаття для вас. Я висловлю деякі ідеї, і, можливо, натрапимо вас на правильний шлях.
Також не забудьте подумати про те, як буде здійснюватися доставка замовлень покупцям.
Оптові бази в Москві
Куди більшість торговців з різних міст їздили і продовжують їздити за дешевим товаром? Правильно, в нашу улюблену столицю. Більшість провінційних магазинів (по крайней мере, в моєму місті), продають одяг, взуття, іграшки і всякі дрібнички, закуповують товар на оптових базах Москви.
Цю продукцію можна пропонувати і в інтернет-магазинах. Якщо ваші ціни виявляться нижче, ніж в офлайнових магазинах, то при належному підході проект може виявитися цілком успішним.
Даний спосіб відмінно підійде тим, хто живе в столиці або недалеко від неї.
Навряд чи підприємцю з Красноярського краю буде вигідний такий варіант. Але він може пошукати такі оптовкі в найближчих великих містах - вони там напевно є.
Дропшиппінг
Модель бізнесу, при якій продукція доставляється безпосередньо від постачальника до покупця. Ваше завдання - шукати клієнтів і приймати платежі.
Це дуже зручна форма роботи, адже вам не потрібно думати про те, як доставляти товар і де його зберігати. Потрібно всього лише замовити у постачальника якісні фотографії, позначити свої ціни і запустити онлайн-магазин.
Існує безліч постачальників, що працюють по Дропшиппінг. Пошукайте, дізнайтеся умови. І якщо все влаштує, то чому б і ні.
Китай
Якщо ви ще не знайомі з такими сайтами, як Ebay і Aliexpress, то раджу придивитися до них уважніше. Там є все.
Незалежно від того, яка у вас ніша, ви з величезною часткою ймовірності знайдете там потрібний товар. На зазначених ресурсах присутні продавці не тільки з Китаю. Однак є і чисто китайські сайти - наприклад, ChinaBuye.
Який з цих інтернет-сайтів вибрати? Вивчіть їх все і виберіть найбільш підходящий для вас.
Чому вигідно замовляти продукцію саме з Китаю?
- Неймовірно дешево.
- Можна знайти те, чого немає в Росії.
Єдиний мінус - термін доставки, який може доходити до півтора місяців. Тому, якщо ви надумали працювати з Китаєм, потрібно закуповувати відразу велику партію товару, щоб він був у вас в наявності.
Колись я займався чохлами для планшетів і мобільних телефонів. Це зараз точки з продажу чохлів є на кожному розі. А на початку 2010-х років це був дефіцитний товар. Я купував його з Китаю і продавав в своєму місті за допомогою сайту.
Виробник
Замовити продукцію безпосередньо у виробника набагато вигідніше, ніж закупити його у посередників. Цей варіант підійде вам, якщо ви збираєтеся працювати з певною маркою або будете торгувати якийсь спеціалізованою продукцією (наприклад, насосним обладнанням).
Крім того, можна договоритися до того, що ви станете офіційним представником виробничої компанії в своєму регіоні.
Власне виробництво
Робите hand-made товари, шьyoте ляльок, виробляєте сувеніри? Або у вас своя швейна фабрика по пошиттю суконь? Тоді питання з пошуком постачальника знімається сам собою. У цього способу є маса переваг:
- Продукція завжди в наявності або робиться швидко під замовлення - немає ніяких термінів доставки.
- Немає витрат на закупівлю - до витрат включена тільки собівартість.
- Ви можете встановити на товар мінімальні ціни і цим перевершити конкурентів.
- «Вітчизняний виробник» - це бренд (по крайней мере, поступово стає брендом).
офлайновий магазин
Мені не дуже подобається фраза «офлайновий магазин», але так зрозуміліше, коли мова йде про порівняння онлайн-магазину і реальної, звичної всім,-якій точці продажу.
Іноді, щоб знайти постачальника, не потрібно їхати в Москву або відвідувати китайські аукціони. Ви можете подивитися на сусідню вулицю. Можливо, саме там розташовується магазинчик, якому дуже не вистачає клієнтів, хоча він торгує цікавим, якісним товаром.
Запропонуйте йому співпрацю. Сфотографуйте всю продукцію (про те, як правильно це робити, читайте ТУТ ), Викладіть фото на сайт і почніть його просувати. Ви можете зробити невелику накрутку до відпускної ціни, а можете домовитися про отримання певного відсотка з кожного продажу. Спосіб цілком робочий.
Друзі, сподіваюся, що ця стаття наштовхнула вас на певні думки. І тепер ви без проблем знайдете місце, звідки будете брати товар для інтернет-торгівлі. Готовий відповісти на ваші запитання в коментарях! Пишіть!
З повагою, Сергій часнику в
Хто буде постачальником продукції?Яка маржа буде з продажу кожного товару?
А тепер увага: скільки пар потрібно продавати, щоб заробляти хоча б 30 тисяч рублів на місяць?
Чи варто цим займатися?
Який з цих інтернет-сайтів вибрати?
Чому вигідно замовляти продукцію саме з Китаю?
Або у вас своя швейна фабрика по пошиттю суконь?
