- Банерна сліпота Як тільки хтось зрозумів, що в інтернеті можна розміщувати рекламу, з'явилися банери....
- фрод
- ефективність
- Банери проти нативной відеореклами
Банерна сліпота
Як тільки хтось зрозумів, що в інтернеті можна розміщувати рекламу, з'явилися банери. У ті далекі роки такий формат правда працював. Основне вміст сторінок - текст, тому великі зображення відразу ж врізалися в око і по ним кликали навіть просто заради інтересу.
Перший банер в історії інтернету, 1994 рік
Через два десятка років пора визнати: банерна реклама мертва. Дослідження, яка проводила Infolinks, ще в 2013 році показало що 86% людей просто не пам'ятають, яку рекламу вони бачили в останній раз. А ось можуть назвати продукт або компанію лише 8% опитаних. І головна причина цього - так звана банерна сліпота: люди просто не помічають банерів.
Nielsen Norman Group перевірили, як користувачі переглядають сайти. Найчастіші моделі поведінки - це швидке сканування поглядом, читання шматками або побіжно. За десять років всі звикли, що за основним полем тексту і контенту нічого корисного немає, тому навіть не звертають на неї уваги. Ось теплова карта, яка показує, куди дивляться на сайтах найчастіше:
На зони з рекламою і банерами майже ніхто не дивиться і не клацає.
блокувальники реклами
В той момент, як звичайні банери перестали помічати, придумали формати більше і докучливих, що заважають перегляду контенту. Щоб обходити їх, з'явилися блокувальники реклами: AdBlock, AdBlock Plus, AdGuard і інші.
У 2012-2017 роках число пристроїв, на яких використовуються блокувальники, зросла в 15 разів: з 39 до 616 мільйонів. Основне зростання йде за рахунок мобільних - їх число становить близько 60% від загальної кількості. При цьому перспективи у adblock-софта відмінні: навіть в США тільки половина людей в курсі, що їх мобільні пристрої можуть блокувати рекламу.
Блокувальник для рекламодавця - це прямі фінансові втрати. Користувач не бачить оголошення не тому, що дивиться контент якось не так, а тому, що банера просто немає: працює AdBlock. За прогнозом Juniper Research, з 2017 по 2022 роки втрати рекламодавців від блокувальників виростуть з 17% до 19% - тобто майже п'ята частина бюджету відразу ж буде витрачатися даремно. Додайте банерну сліпоту, непопадання в ЦА - і ось уже втрати кратно зросли.
При цьому не можна говорити, що користуються блокувальниками ті, хто не потрібен рекламодавцям - це не так. Не менш 65% користувачів adblock-софт платили за онлайн-контент хоча б раз на місяць. Виходить, блокувальники відсікають ту саму платоспроможність аудиторію, на яку реклама іншого формату могла б відмінно спрацювати.
фрод
Банерна реклама - це простий і навіть примітивний формат, тому його не так складно обдурити. Дії, при яких ботами відбуваються необхідні по KPI дії, називають фродом. Наприклад, якщо рекламодавець при замовленні банерів сказав, що хоче отримати перехід від жителів певного міста, недобросовісні підрядники, агентства або веб-майстра можуть нацькувати на рекламу ботів з потрібними параметрами. Бренд отримає гарний звіт, але не клієнтів.
У 2017 році Juniper Research оцінили втрати від фрода в 14,2 млрд доларів, а до 2022 року ця сума зросте до 44 млрд. Третина маркетологів великих компаній впевнені, що як мінімум 40% бюджетів на банерну рекламу йде в порожнечу.
Існують десятки схем фрода, які вже відомим широкому колу: click farms, hidden ads, ad injection, cookie stuffing, domain spoofing, ghost sites, ad stacking, purchased traffic. Спритні вебмастера готові на що завгодно, лише б отримати гроші за кліки і регулярно вигадують нові форми обману.
ефективність
Банерна реклама 2018 році просто неефективна: середній CTR (показник КЕП) становить всього 0,05%. Виходить, з 1000 осіб, які відвідають сторінку, на банер клацають тільки 5. Ще потрібно врахувати, що половина мобільних користувачів і зовсім клацає по оголошення випадково. Це означає, що ефективність банерів все ближче і ближче до нуля.
А ось нативная реклама в соціальних мережах має CTR вище середнього: в Facebook - 0,9%, а в Instagram - 0,99%.
Набагато краще результат у influencer-маркетингу: реклама у лідерів думок на YouTube досягає CTR в 2,3%.
Банери проти нативной відеореклами
Якщо відійти від голих чисел, то банери знову програють. Це статичний формат, який вирішує одну задачу: розповісти про об'єкт реклами, в той час як нативна розміщення в відео має найважливішим для інтернету перевагою - віральностью. Ролик здатний породити хвилю реакцій: від простих коментарів і обговорень до повноцінних флешмобів: Ice Bucket Challenge, Mannequin Challenge народилися зі звичайних відео і отримали мільйони реакцій і тисячі відповідей.
У 2016 році Apple випустила рекламу з репером Drake: в ролику він займається в залі і підспівує популярних пісень. 4 мільйони переглядів, згадки в статтях по всьому світу як одна з кращих реклам року.
Популярними можуть стати і відверто рекламні відео. Наприклад, бренд FashionNova купив розміщення у блогерша Патриції Брайт (2 мільйони передплатників). Відео йде півгодини і весь цей час дівчина просто міряє одяг і ділиться враженнями. 2,3 млн переглядів, 71 тис. Лайків, купа позитивних коментарів.
Жоден банер, навіть самий талановито намальований, не зможе повторити такого успіху.
Якщо вам потрібна реклама в інтернеті, то навіть не дивіться в бік банерів - відразу ж задумайтеся про покупку нативних розміщень у відеоблогеров. А щоб не помилитися, скористайтеся платформою AdHive - вам потрібно просто вибрати цільову аудиторію і вказати бюджет. Решта за вас зробить штучний інтелект: підбере блогерів, домовиться з ними і проконтролює, що інтеграція дійсно виконана. Таку рекламу точно помітять. Ніякої банерної сліпоти і фрода - тільки ефективне розміщення.
