Часи Дикого Заходу ринку Forex в Росії. Останні десять років Forex в Росії нагадував Клондайк. Це була незвідана територія з величезними клієнтськими ресурсами, відсутністю регулювання і фантастичними прибутками. За статистикою в РФ в 2015 році було більше 460 000 трейдерів, а їх сукупний середньомісячний оборот становив понад 330 000 000 000 доларів. Просування Форекс брокера, реклама і умови співпраці не регулювалася законодавством, кожен брокер доносив інформацію про себе так, як вважав за потрібне. Але така ситуація не могла тривати нескінченно.

Закінчилися медові роки. Повна відсутність законодавчої бази, численні скарги трейдерів і зіпсована репутація ринку - ось що приніс нерегульований і хаотичний Форекс-ринок СНД. Стан галузі було настільки жалюгідним, що серйозні гравці самі попросилися в легальне поле, потрібно було терміново виправляти ситуацію.

Dura lex, sed lex. Закон про регулювання ринку Форекс в Росії - Федеральний Закон РФ «Про внесення змін до окремих законодавчих актів Російської Федерації» був прийнятий 29 грудня 2014 року, а набув чинності 1 січня 2016 року. Даним Федеральним Законом встановлювалися основні параметри регулювання ринку форекс-дилерів, які працюють на території Російської Федерації. Були внесені:

- поправки до Закону «Про ринок цінних паперів»

- поправки до Закону «Про рекламу»

- поправки до Закону «Про саморегульовані організації в сфері фінансового ринку»

- правки до Податкового кодексу

На жаль, новий Закон не виправдав очікування брокерів, він настільки жорсткий і вимогливий до брокерам, що невеликі компанії втрачають всякий шанс залишитися на ринку і отримати офіційну ліцензію.

Що не можна робити брокеру на форекс-ринку РФ за новим законом про Форекс:

- мати мінімальний обсяг власного капіталу менше 100 млн. Рублів

- пропонувати кредитне плече більше ніж 1:50

- розміщувати рекламу без офіційної державної ліцензії на ведення фінансової діяльності

- не можна, уклавши угоду з клієнтом, надавати іншим клієнтам ціну, відмінну від попередньої, протягом 5 сек

- вести діяльність без вступу в СРО (саморегульована організація форекс-дилерів) з вступним внеском до фонду 2 млн. Рублів

- і багато іншого.

У підсумку офіційних ліцензованих гравців стало дуже мало, так ліцензію ЦБ РФ на здійснення діяльності форекс-дилера на початок 2017 року одержали 6 компаній: Форекс Клуб, Трастфорекс, Телетрейд Груп, Фінам Форекс, ВТБ 24 Форекс, Альпарі Форекс.

Міфи і легенди. В результаті прийняття законопроекту більшість компаній були змушені зареєструватися в зарубіжних юрисдикціях, щоб продовжити обслуговування російських клієнтів. Кількість бажаючих стати трейдерами продовжило рости. Такий стан справ все ж таки не відлякало безліч зарубіжних брокерів на ринок РФ і СНД. Але справа виявилася не тільки в новому законодавстві. Іноземні брокери виявилися просто не готові до того, що клієнти країн СНД радикально відрізняються від звичних європейських трейдерів. Багато брокери стали залишати ринок, нарікаючи на «загадкову слов'янську душу» і «невловимих трейдерів».

Чому так складно завоювати російського трейдера?

- Все і разу. Наші трейдери налаштовані на швидкий виграш і легкі гроші. Подібна поведінка призводить до зливу депозитів і пошуку винних. Найчастіше «хлопчиком для биття» стає брокер, а не власна недалекоглядність або відсутність досвіду. Психологія європейських споживачів брокерських послуг відрізняється в більш консервативну сторону, вони схильні прораховувати все наперед і не ризикувати, без необхідності.

- Кухня. Саме на таких любителів «швидких грошей» і налаштовані брокерські Кухні. Вони чудово вміють грати на жадібності клієнтів рекламуючи свої послуги, але зацікавлені у втраті депозиту. Тому трейдери багато обпікаються на нечесних брокерів.

- Фінансова (без) Грамотність. Низька фінансова грамотність Цільовий аудиторії призводить до того, що трейдери рідко вміють управляти капіталами і ризиками, а також розумно інвестувати. Відсутність чітких фінансових цілей і довгострокового планування призводить до наступного пункту ...

- Як рукавички. На слов'янському ринку прийнято часто міняти брокерів. Змінити п'ять брокерів за рік - це нормальна практика. Трейдери швидко реагують на бонуси та акції, не завжди розуміючи цінність того, з ким працюють. Для європейського або американського ринку це нонсенс.

- Професійне середовище. Пул професійних і прибуткових трейдерів - це база і найкраща реклама брокера. Оскільки російський ринок досить молодий, то і клієнтів з багаторічним досвідом і довгої фінансової історією не багато. Велика частина ринку - це новачки і трейдери.

- Все професії потрібні, всі професії важливі. Ставлення до професії трейдера в слов'янських країнах досить однобоке, гравців ринку швидше сприймають як нероб або аферистів. Торгівля на Форекс, в поданні суспільства, знаходиться десь поруч з азартними іграми.

- Висока конкуренція. На російському ринку тільки 6 офіційно зареєстрованих брокерів на сьогодні. Але насправді, на ринку більше 200 компаній, зареєстрованих в зарубіжних юрисдикціях, які продовжують свою діяльність і боротьбу за клієнта всіма доступними способами.

- Реклама. За новим законодавством рекламувати свої послуги брокерам, які не мають ліцензії в РФ, досить складно. Для брокерів без ліцензії закриті можливості розміщувати контекстну рекламу в Яндексі, Google, таргетовану в ВК, рекламу в офіційних ЗМІ. Тільки ведення професійних співтовариств і форумів допомагають брокерам в пошуку нових клієнтів.

Ласкаво просимо або ...? Ринок брокерських послуг в СНД дійсно перспективний. Росія - це країна величезних ресурсів і можливостей. У 2015 році проникнення Інтернет по Росії досягло позначки в 70,4%. Число користувачів - 84 млн. Чоловік, і воно продовжує зростати. З'явилося ціле покоління молоді, для яких Інтернет - це головне джерело цінної інформації. У пошуку Яндекса все частіше з'являються запити: брокери Росії (12 000 запитів на місяць), відгуки про брокерів (3 990 запитів в місяць), форекс форум (5 430 запитів в місяць). Подивіться уважно на ці цифри, адже кожен з них Ваш потенційний клієнт.

Як це працює? Forex-ринок РФ і СНД, значно відрізняється від європейського і азіатського ринків. Те, що з успіхом працює в Китаї або Чехії, може не принести очікуваних результатів в Росії. Успіх брокерської компанії в цьому випадку буде під питанням. Кращий вихід зі складної ситуації - не втрачати даремно час і гроші, а звернутися за допомогою до професіоналів. Саме для вирішення складних і комплексних завдань і працює вузькопрофільна компанія Business PR Group . Ми не просто рекламне агентство, ми спеціалізуємося саме на просуванні Forex-брокерів в Росії і СНД. Наша команда щодня відточує свою майстерність з лідерами ринку, аналізує величезна кількість даних, працює з запереченнями і сумнівами трейдерів, застосовує новітні технології та інструменти для реклами брокерських послуг, займається PR-менеджментом і відстежує зміни в правовому полі. Головна мета нашої роботи - це ефективність!

Що отримає Ваша компанія, співпрацюючи з Business PR Group: нових клієнтів з РФ і країн СНД, хорошу репутацію для видачі пошукових систем, іміджеве позиціонування на тлі конкурентів, аналітичні дані, впізнаваність на ринку, а також трафік з найбільш ефективних каналів. Наша компанія Business PR Group успішно працює з іноземними та російськими брокерами вже багато років. Ми чітко розуміємо різницю між просуванням брокерів з європейським регулюванням, російською ліцензією або офшорною компанією. Business PR Group співпрацює з ECN-брокерами, STP-брокерами і маркет мейкерами. Ми відмінно розбираємося в нюансах торгівлі на Forex, практиці інвестування, соціальному трейдингу, конкурсному азарті і виведення електронних цифр монітора в реальність.

Що ми робимо, для залучення нових клієнтів для Форекс-брокерів:

• складаємо стратегію просування і медіаплан

• ведемо популярні Forex-форуми і рейтинги

• управляємо Вашою репутацією в мережі (ORM)

• створюємо креатив (банери, landing pages, email-розсилка та ін.)

• SMM і SMO (Facebook, Вконтакте, Одноклассники, Instagram і ін.)

• налаштовуємо контекстну рекламу (Google AdWords, Яндекс.Директ)

• а також таргетовану рекламу в соцмережах.

Скільки коштує просування Форекс брокера? Ми пропонуємо Вам почати з безкоштовної професійної консультації. Наша репутація та клієнти говорять самі за себе. Залежно від Ваших побажань і бюджету ми запропонуємо Вам оптимальний план просування послуг на ринок, а також гарантуємо Вам конфіденційність і індивідуальний підхід до завдань. Вартість на послуги з просування Форекс-брокера починається у нас всього з 300 $. Зв'яжіться з нами зручним для Вас способом: Ви можете заповнити форму для запиту на консультацію, замовити зворотний дзвінок, або написати нам на електронну пошту. Запрошуємо Ваш на сайт нашого агентства: http://businesspr-finance.com/

Об'єднуючи зусилля, ми добиваємося неймовірних результатів!

Автор: Євгенія Комлева, фахівець з маркетингу Business PR Group.