1. Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід
2. Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю і трав
3. Протестуй свою ідею за допомогою гри. Три години, які змінять ВСЕ!
4. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні
5. Безкоштовний додаток для самостійної розробки бізнес-плану

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Тут перед нами відразу ж встає дилема. Відкривати краще кілька кіосків: тоді вони працюють в синергії. Неуспіх на одній точці компенсується успіхом на інший. Крім того, не можна всім товаром торгувати в одному місці, зображуючи із себе супермаркет - формат не дозволяє. Точка з продажу сигарет буде доречна в одному місці, фрукти-овочі - в іншому. Чи не зациклюючись на одному виді продукції завжди маєш шанс заробити.
Але. Ось тут виникає те саме «але». Реальність, чи то пак, горезвісний «людський фактор», вносить корективи в логічно бездоганні теоретичні конструкції. Людський фактор проявляє себе в такий спосіб. Як показує досвід конкретних підприємців, точка, на яку Ви ставите найманого працівника - реалізатора, починає заробляти менше грошей і врешті-решт стає збитковою.
У підсумку виходить так, що точка, на якій торгуєте Ви самі, заробляє стільки, що годує всі інші. Висновок: якщо Ви хочете заробляти гроші на дрібнороздрібної вуличної торгівлі, то самі повинні стати за прилавок. Самі або члени Вашої дружної сім'ї. Виходить, що цей бізнес, як не крути, - сімейний.
Які ж проблеми і чому створюють наймані продавці-реалізатори? І чи можна з цим боротися? І як з цим боротися, якщо Ви все-таки маєте можливість відкрити більше однієї точки, а фізично бути присутнім одночасно в двох місцях не можете?
Справа в тому, що найманий працівник, який претендує на вакансію продавця-реалізатора, це, м'яко кажучи, людина з нелегкою долею ... якщо Вам зрозуміло (а Вам, звичайно, зрозуміло) про що я говорю. Тобто він спочатку знаходиться в такій соціологічної ніші, з якої нічого путнього не виходить. І мріяти про інше ставлення таких людей до життя і роботи просто смішно.
Справа поправили гастарбайтери - люди, як правило, мають вищу освіту, але волею долі потрапили не в свій соціум, що потрапили з єдиною шляхетною метою - прогодувати сім'ю. У моєї подруги перетирав стелі вродливий юнак з благородним обличчям (здається, з Туркменії). Вони спілкувалися гарною англійською мовою, причому його вживання фразових дієслів показувало, що юнак-туркменів знає англійську краще, ніж моя подруга. Робочий виявився випускником юридичного факультету тамтешнього університету, а ремонтами займався для того, щоб накопичити грошей на хабар, без якої він не влаштувався б у себе на батьківщині за фахом.
Але навіть якщо у цих людей і немає вищої освіти, вони все одно соціально адекватніше наших вітчизняних претендентів на вакансію реалізатора торгової точки. Однак не всі підприємці хочуть мати справу з гастарбайтерами - в силу взаємної недовіри та інших соціальних комплексів, любовно зрощує нашими ЗМІ. Крім того, всі путні вихідці з братніх республік СНД, як правило, тримаються разом і прагнуть відкрити свій бізнес, а «вільні художники» - вони такі ж як наші співвітчизники. Але пошукати можна - Не будемо так жорстко і несправедливо узагальнювати.
Отже, перед Вами вибір - працювати на одній точці самому, (залучаючи до допомоги тільки своє сімейство) або ж все-таки спробувати навчитися організовувати людей, виховуючи в собі попутно лідерські якості. У позаминулому столітті, капітани кораблів, що йдуть за моря, теж наймали собі команду матросів не з випускників Оксбриджа, чи знаєте.
Отже, перша проблема з найманими реалізаторами - вони не зацікавлені в розвитку Вашого бізнесу, і це видно по їх обличчю, коли вони спілкуються з клієнтами. Мотивувати ж їх грошима так, щоб вони «горіли» на роботі, Вам важко - але можна. Найпростіший спосіб - робити оплату праці у вигляді відсотків від виручки. По цифрах це приблизно від 2,5 до 8% від обсягу продажів (в залежності від спрямованості й місця розташування точки) Ось тоді людина буде кровно зацікавлений в тому, щоб вторгувати більше.
Даний спосіб має свої підводні камені - якщо торгівля об'єктивно не йде, то реалізатор буде займати у Вас гроші. Ось так.
Друга проблема - криється в тому, що такі реалізатори часто працюють крім Вас ще в двох місцях і приходять до Вас фізично і морально виснаженими. З цією проблемою впоратися дуже просто. Ви повинні написати йому такий графік роботи, щоб він не мав можливості влаштуватися на другу. Краще, якщо «день через день». Такий інтенсивний графік не дозволяє розслабитися, піти в запій, почати шукати собі роботу на будівництві або взагалі розчинитися в невідомому напрямку.
Яка торгова націнка прийнята в цій галузі? Для точок, що торгують бакалією - 30-35%. Для тютюнових кіосків - 20-22%.
В середньому одна торгова точка приносить в день від 10 тисяч рублів до 35 тисяч рублів «брудної» прибутку. Так само, в середньому, при наявності трьох торгових точок, за місяць можна заробити «чистими» близько 60 тисяч рублів. З урахуванням того, що всі виплати (і офіційні і тіньові) вже зроблені.
З якими виплатами доведеться зіткнутися
Перше - «спрощена» система оподаткування - 6% з обороту.
Далі - зарплати продавцям (в середньому, вони мають до 15 тисяч рублів на місяць). Прибирання території, вивезення сміття, туалети (якими користуються продавці) - цифри тут можуть бути дуже різними. Знову ж в середньому - на місяць одній торговій точці це обійдеться в 3 - 4 тисячі рублів. Про тіньових виплат ми говорити не будемо, щоб не рекламувати злочинців. До того ж ці цифри взагалі ніким не враховані. Однак варто пам'ятати, що штраф за непробиття касового чека - становить 3 тисячі рублів одноразово, а з досвіду підприємців, платити його доводиться стабільно - пару раз на місяць.
Виплати, що проводяться один раз на рік: переоформлення документів - 35 тисяч рублів; договір з Водоканалом - 5 тисяч рублів; обслуговування касових апаратів - 15 тисяч рублів.
Якщо Вас зацікавила дана бізнес ідея , Пам'ятайте: починати потрібно з однієї точки. Тільки самостійно розкрутивши її, подумує про те, щоб підключати до неї другу. Якщо Ви не захочете вникати в усі подробиці Вашого підприємства, тоето захочуть зробити інші.

Назаренко Олена
© www.openbusiness.ru

05.07.2018

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: