Джон Бродес Уотсон (1878 - 1958) - американський професор, психолог, дослідник людської поведінки.
Ранні роки
Джон Уотсон народився в невеликому місті Тревелерс Рест в Південній Каліфорнії у віруючій родині. Він навчався в Південній баптистської школі при Інституті Фермана. Ще тоді він зацікавився психологією. У 1900 році, після року викладання, він відправився в Чикаго, де продовжив своє навчання. Він працював лаборантом, офіціантом і двірником. У 1903 році він отримав ступінь доктора наук.
Його теоретичні висновки та експериментальні результати стали базою нового наукового течії в психології, який отримав назву « біхевіоризм ». Він багато працював, публікувався, займався редагуванням академічних журналів і в 1915 році був обраний президентом Американської психологічної асоціації. Проте, в 1920 році особисті причини змусили Уотсона покинути науку. В рекламну сферу він прийшов, будучи добре відомим в країні і за кордоном вченим, проте, йому фактично довелося будувати свою кар'єру спочатку.
Нічого не зрозуміло?
Спробуй звернутися за допомогою до викладачів
Професійна діяльність
Свою кар'єру в рекламній індустрії він вирішив почати в знаменитому нью-йоркському агентстві «J. Walter Thompson »(JWT), яке очолював у той час Стенлі Різор. Різор вважав, що Уотсон очолить і сформує дослідження, які розкриють закони поведінки людей і дадуть можливість впливати на їх розум. Зі свого боку, Уотсон бажав «використовувати власні психологічні пізнання і навички роботи з метою вирішення завдань, пов'язаних з ринком».
Подібно абсолютно всім новим працівникам JWT, Уотсон освоював особливий курс - впровадження в нову професію. В першу чергу йому потрібно було вивчити на значній території ринок гумового взуття. Після протягом 10 тижнів він відвідував маленькі торговельні центри, намагаючись продати той вид кави, якої рекламувався агентством, а потім 2 місяці працював менеджером в одному з універмагів. Уотсон писав, що його навчальна практика продемонструвала обмеженість його знання психології, вкрай неглибоке розуміння рекламної індустрії та незнання багатьох звичок і місць «проживання» споживачів. Але все ж діяльність Уотсона в агентстві полягала не в дослідженні психології покупця або механізмів впливу реклами , А в просуванні нових ідей психології в рекламних дослідженнях.
зауваження 1
На початку 1930-х років Уотсон відзначав, що психологія вже покинула академічні лабораторії і прийшла туди, де продаються і купуються продукти. Вивчення ринку стає складовою частиною рекламних кампаній, починають з'являтися лабораторії для тестування реакцій споживачів на газетні статті.
Уотсон часто виступав по радіо: його мова будувалися таким чином, щоб представляти продукти не безпосередньо, а поволі. Наприклад, він пояснював, що кава підвищує продуктивність розумової діяльності. Він не пропонував купити зубну пасту «Pebeco», проте роз'яснював функції слинних залоз і пов'язував їх роботу з процесом чищення зубів. Слухачам лунали короткі виклади лекцій і безкоштовні зразки пасти.
Широка популярність Уотсона збільшувала довіру до його виступів і допомагала компанії виходити на нових клієнтів. У 1924 році він був призначений віце-президентом JWT.
Спадщина Джона Уотсона
Головна заслуга Уотсона полягає в поширенні прикладної науки в рекламниой сфері та інших напрямках бізнесу. Що стосується важливості Уотсона в розвитку науки про рекламу в цілому, то тут погляди всіх експертів сходяться: Уотсон по праву вважається основоположником даного наукового течії.
Нічого не зрозуміло?
