1. Чому продаємо?
2. Чи є перспективи?
3. пропав інтерес
4. Створено для продажу
5. З чого почати продаж?
6. Що варто зробити?
7. ставимо цінник
8. Продаємо на біржі
9. Розміщуємо на дошці оголошень
10. Тематичні форуми
11. ВК, Facebook і інші
12. пропонуємо роздробі
13. Домовляємося з конкурентами

Бувають ситуації економічного, особистого і життєвого характеру, коли власник інтернет-магазину приймає непросте рішення про продаж свого майданчика. Як підготувати ресурс до продажу, де найбезпечніше реалізувати угоду і як при цьому не зазнати збитків? Постараємося відповісти на ці питання в нашій статті.

Чому продаємо?

Причин, за якими інтернет-магазин виставляється на продаж, може бути багато, але в цілому їх можна звести до трьох основних пунктів:

• реальний стан справ такий, що власник сумнівається в прибутковості бізнесу;
• втрачений особистий інтерес керівника;
• магазин спочатку створювався з метою подальшого перепродажу.

Чи є перспективи?

У ситуації, коли керівник сумнівається в економічній доцільності продовження цього бізнесу, є сенс проаналізувати основні показники роботи інтернет-магазину. Звичайно, розумний керівник завжди тримає «руку на пульсі», щоб не пропустити тривожні симптоми. Однак перед тим, як прийняти остаточне рішення про продаж, коштує особливо уважно вивчити стан справ. Можливо, є сенс залучити стороннього незалежного фахівця, який об'єктивно оцінить сформовану картину.

Що варто проаналізувати?

• темп зростання (і чи є він взагалі);
• співвідношення витрат і прибутку;
• термін виходу на окупність;
• стан справ у конкурентів.

Тільки зібравши всі ці пазли воєдино, можна зрозуміти, чи варто витрачати на цей бізнес свої ресурси, грошові, часові та людські, або простіше «пробачити і відпустити», поки все не стало ще гірше.

пропав інтерес

А буває і як в тій пісні: «я до тебе з усією душею, а у мене до тебе інтерес невеликий». Начебто і бізнес йде непогано, і прибуток є, а господар інтернет-магазину тяготиться своєю справою. Якщо втрачений особистий інтерес керівника, тут є два виходи. Або делегувати свої командні повноваження комусь іншому, або, дійсно, продавати.

Підприємці - народ мобільний і емоційний: сьогодні очі горять на одну тему, завтра - на іншу. І треба вміти грамотно «розлучатися з минулим» ще на тому етапі, поки занедбане справа зовсім не прийшло в занепад.

Створено для продажу

Такий розклад подій теж має під собою реальний грунт. Чи не кожен підприємець, марить про продаж свого товару в мережі, вирішиться на відкриття свого інтернет-магазину «З нуля». Багатьох лякає власна некомпетентність в технічних питаннях по створенню магазину і налагодженні роботи сайту. Тому готові інтернет-магазини продаються і купуються, вони затребувані на ринку.

Особливо, якщо інтернет-магазин професійно просували, він вийшов на планові показники ефективності. Є навіть база клієнтів і співробітники. У такій ситуації проект досить швидко знаходить нового власника.

З чого почати продаж?

Ми звикли до передпродажної підготовки. Будь то автомобіль або квартира, перед операцією власник замислюється про те, як піднести покупцеві товар в кращому вигляді. Сайт інтернет-магазину теж варто оновити перед тим, як виставити на торги.

Що варто зробити?

• оновити контент. По-перше, сайт зі свіжим наповненням буде виглядати більш актуально. А, по-друге, це може благотворно позначитися на ранжуванні в пошукових системах;
• поліпшити верстку сайту. Важко буде реалізовувати проект з помітними дефектами оформлення;
• видалити застарілі банери і рекламу;
• перевірити коректність роботи сайту;
• підготувати фінансовий звіт про діяльність магазіна.Фінансовий звіт - це ваша козирна карта, особливо, якщо ви продаєте успішно працює проект. Продемонструйте клієнту, що ви контролюєте процеси організації торгівлі в вашому магазині;
• опишіть бізнес-процеси. Щоб товар був готовий до продажу, сайт повинен стати максимально вільним від вашої присутності. Можна зафіксувати всі дії по обслуговуванню замовлень в спеціальну інструкцію, яку потім будуть використовувати без вас;
• переоформлюєте акаунти;
• приділіть увагу юридичних питань. Наприклад, теми авторських прав на програмний код.

ставимо цінник

В процесі передпродажної підготовки труднощі можуть виникнути з визначенням вартості проекту. Навряд чи власник зможе сам виставити адекватну ціну, що відповідає реальному стану справ як в самому інтернет-магазині, так і на ринку їх реалізації. Резонно буде покликати стороннього оцінювача, брокера, який допоможе і з пошуком покупців.

Показники, що впливають на вартість інтернет-магазину:

• вік сайту інтернет-магазину (оцінити його можна скориставшись спеціальним сервісом, наприклад, seogadget.ru);
• кількість відвідувачів на сайті (якщо відвідуваність менше 100 осіб на добу, то, швидше за все, це збитковий магазин, який не приносить прибутку);
• кількість продажів в інтернеті;
• ступінь індексації пошуковими системами;
• канали придбання і продажу товарів.

Аудит всіх цих параметрів і складається в реальну ціну інтернет-магазину, який виставляється на продаж. Звичайно, не можна виключати і зовнішні чинники загальної ситуації на ринку: падіння курсу долара, загальна економічна криза і т.д. Ці причини важко «винести за дужки», якщо ви живете в існуючих реаліях.

Логічно, що легше буде продати вже сформованим бізнесом, з налагодженими процесами, ніж недавно створений інтернет-ресурс.

Продаємо на біржі

Найпоширеніший і популярний варіант - біржі з продажу готового бізнесу. В цьому випадку ви повністю віддаєтеся в руки професіоналів, не беручи участь особисто в процесі. Ведення процесу супроводжується на всіх етапах грамотним брокером.

У чому плюси бірж з продажу готового бізнесу?

• підготовка до продажу. Брокер слухає в суть бізнесу у вашій ніші і дозволяє оцінити реальні шанси на угоду;
• презентація проекту. На основі вашої інформації брокер готує переконливу презентацію для об'єкта угоди - інтернет-магазину;
• активний пошук. Якщо ви вибрали варіант особистого брокера, то він буде щільно займатися вашим проектом;
• Детальна звітність. Вам буде підготовлений детальний звіт про виконану роботу, з реальними контактами, результатами переговорів;
• поширення реклами.

Майданчиків з продажу готового бізнесу, в тому числі і інтернет-магазинів, чимало. Наприклад, портал businessesforsale.ru . Сайт позиціонується як найбільша біржа продажу і покупки бізнесу, аудиторія перегляду - близько 1,5 мільйонів переглядів на місяць.

Юзабіліті сайту розташовує до зручності у використанні. Просто розмістити своє оголошення, знайти в пошуковій системі чуже. Є каталог франшиз і брокерів, які готові допомогти продати або купити інтернет-магазин в потрібному регіоні.

У списку затребуваних бірж можна назвати biztorg.ru , bizzona.ru , oborot.ru

Розміщуємо на дошці оголошень

Ще один варіант майданчика для продажу інтернет-магазину - це дошки оголошень в інтернеті. на популярному avito.ru є розділ «продаж готового бізнесу». Рубрикатор дозволяє вибрати вид бізнесу, його спеціалізацію, розбіг цін - від і до, територіальну приналежність.

Зручність дошки в тому, що ви самі, без залучення посередників, займаєтеся продажем свого бізнесу. Безкоштовно розміщуєте оголошення, відповідаєте на дзвінки - все самостійно. Такий вид продажу підходить для економних, тих, хто не хоче доплачувати брокерам та платити відсотки від угоди третім особам. Але існує певний ризик нарватися на шахраїв, про це варто пам'ятати, починаючи переговори з потенційними покупцями.

Тематичні форуми

Є сенс виставляти свій інтернет-магазин на продаж в гілках тематичних форумів. Професійне середовище може гідно оцінити переваги вашого товару, та й потенційного покупця тут знайти реально.

До речі, на тематичних форумах власники інтернет-магазинів часто діляться своїм досвідом з продажу проектів, кидають посилання, дають оцінки того чи іншого ресурсу. Тому вивчити інформацію на таких ресурсах в будь-якому випадку буде корисно.

ВК, Facebook і інші

Соцмережі сьогодні міцно зайняли нішу найпопулярніших комунікаторів. Приймемо як даність, що всі ми там живемо - спілкуємося, слухаємо музику і дивимося фільми, ведемо бізнес і ділові переговори. Найбільш популярними мережами для ведення бізнесу сьогодні є Instagram, YouTube, Facebook, ВКонтакте, Однокласники.

Механізм продажу через соцмережі простий: ви розміщуєте оголошення про продаж в своєму профілі, а репости і лайки роблять свою справу - інформація пішла в народ. Ви можете оперативно відповідати на ділові пропозиції, відмести непотрібних або сумнівних клієнтів, переглянувши їх сторінку і передплатників.

Наприклад, на Facebook є група «куплю-продам інтернет-магазин», в якій розміщуються оголошення про продаж інтернет-проектів. Аналогічні групи є і в інших соціальних мережах.

пропонуємо роздробі

Логічніше шукати потенційного покупця серед магазинів, що займаються аналогічним асортиментом. Якщо ви піддавали ринок аналізу, то знаєте не тільки тих, хто працює в мережі, але і магазини, які реалізують товари в роздріб. Придивіться, можливо серед них є партнер, який хоче розвиватися в напрямку електронної торгівлі.

Ваші шанси підвищуються, якщо інтернет-магазин має хорошу репутацію, велику клієнтську базу, зручний сайт. У такій ситуації - приходь і працюй.

Влаштуйте колезі з роздробу, який цікавиться вашим бізнесом, презентацію. Розкажіть про плюси і мінуси роботи в інтернеті, намагайтеся бути об'єктивним, щоб не склалося враження, що ви нав'язуєте покупку.

Плюси придбання готового інтернет-магазину:

• стійкі позиції в пошукових системах;
• налагоджені контакти з постачальниками;
• сформована база покупців;
• напрацьована репутація;
• працююча схема управління замовленнями;
• економія часу.

Важливою перевагою при продажу готового бізнесу є усталений колектив, що склалися методики взаємодії з клієнтами. Це може залучити підприємців, які поки не готові створювати таку структуру самостійно.

Домовляємося з конкурентами

Так, такий варіант розвитку подій теж можливий. Ви роками робили маркетингові кроки для відшарування від конкурентів, а тепер розумієте, що ви йдете в бізнесі поруч рука об руку і знаєте один одного, «як облуплені». Багаторічна конкурентна боротьба дозволила вам вивчити плюси і мінуси ваших торгових майданчиків, тому при операцію не буде зайвих і непотрібних питань.

Чому конкурент може купити ваш бізнес? Причини можуть бути діаметрально протилежними. Можливо, він готовий викласти певну суму в обмін того, що ваш інтернет-магазин більше не буде його головним болем. А, буває, і навпаки - конкурент бачить перспективи для бізнесу там, де ви їх прогледіли.

Підсумовуючи, не зайвим буде нагадати про питання безпеки. Заздалегідь продумайте, хто і коли може дізнатися про ваш намір продати бізнес. Як ця інформація може вплинути на взаємини зі співробітниками і постачальниками, чи позначиться це на терміни відвантаження і доставки? Непотрібні занепокоєння на цю тему не потрібні нікому, тому реалізуйте угоду, враховуючи ці нюанси. Успіхів!