1. Орієнтування у Вконтакте за місцем розташування
2. Географічний таргетинг Вконтакте і нюанси його використання
3. Прив'язка таргетированной реклами Вконтакте по демографії
4. Чим чоловік у Вконтакте відрізняється від жінки?
5. Таргетування на вік користувачів Контакту
6. Звертаємо увагу на дні народження і сімейний стан користувачів Контакту
7. Показ реклами в Контакте за інтересами та утворення
8. Основний вид таргетування у Вконтакте - на співтовариства
9. Додатки та сайти, мандрівники, а так само освіту і робота

Привіт, шановні читачі блогу KtoNaNovenkogo.ru. Продовжуємо нашу розмову про таргетингової рекламу в соцмережі Вконтакте . Сподіваюся, що мій лайфхак (Корисну пораду) виявиться вам корисний.

У першій статті « Таргетована реклама Вконтакте - як і для чого її можна використовувати »Ми дізналися, що таке орієнтування, які він надає можливості рекламодавцям і чітко окреслили ті тематики, де подібний вид реклами буде чудово працювати і буде вигідніше традиційної контекстної реклами. Також ми чітко розділили, в яких випадках користувачів вести з реклами на зовнішній сайт, а в яких - на ваше співтовариство в Контакте.

У другій статті « Створення ефективних оголошень для таргета Вконтакте і підготовка сайту або спільноти »Ми розглянули питання підготовки зовнішнього сайту (Лендінзі) або вашого тематичного співтовариства до прийому трафіку з таргета Вконтакте. Ну, і досить докладно (на прикладах) розібрали, які формати рекламних оголошень і в яких випадках буде краще використовувати. Сьогодні ж буде саме «смачне».

Сьогодні я хочу поговорити про основні способи класичного таргетування у Вконтакте. Розглянувши їх все ми виберемо найбільш вдалі саме для виконання ваших завдань. Хочу звернути увагу на той факт, що те, що було актуально і чудово працювало в рекламі Контакту ще зовсім недавно, зараз працювати перестає. Ну, а про основний зараз метод (ретаргетінг) ми вже поговоримо в окремій статті, бо там відкривається маса додаткових можливостей по таргетингу.

Орієнтування у Вконтакте за місцем розташування

Що ж, продовжимо. За традицією нагадаю моменти, підняті в попередніх публікаціях цього циклу, щоб ви знали, де в разі необхідності це можна буде подивитися:

1. Що таке орієнтування Вконтакте?
2. У чому відмінність таргетинговой реклами Вконтакте від інших видів реклами?
3. Куди відправляти клієнтів з реклами - на сайт або в співтовариство?
4. Для кого підходить таргетинг (реклама в Контакте)?
5. Для кого не підходить реклама Вконтакте?
6. Модерація оголошень і основні параметри рекламної кампанії
7. Поради щодо оптимізації рекламної кампанії Вконтакте
8. Готуємо сайт або співтовариство для прийому трафіку з орієнтування
9. Яким повинен бути сайт для правильної роботи з рекламою Вконтакте?
10. Яким має бути спільнота Вконтакте для ефективного прийому трафіку з орієнтування?
11. Налаштування таргетированной реклами у Вконтакте
12. Який формат оголошень Вконтатке краще вибрати і чому?
13. Для чого підходять і як складати оголошення для таргетированной реклами Вконтакте формату «Зображення і текст»
14. Коли і як використовувати оголошення Вконтакте формату «Велике зображення»
15. Створення оголошень Вконтакте ексклюзивного формату
16. Оголошення формату «Просування спільнот»

Ми закінчили на виборі найбільш підходящого вам формату оголошення з чотирьох можливих варіантів. Далі при створенні оголошення в таргетированной рекламі соціальної мережі Вконтакте нам буде потрібно задати тематику оголошення. Неправильну тематику вибрати не можна, бо це перевіряється при модерації оголошень.

Пов'язано це з тим, що у Контакту є мережа сайтів-партнерів (поки це все працює в тестовому режимі), на яких показується його реклама в разі збігу тематики (при цьому можлива оплата тільки за кліки).

Якщо підходящої тематики не знайшли, то вибирайте в випадаючому списку розташований в самому низу варіант «Інше». Крім основної теми можна буде її ще більше уточнити, скориставшись розташованим трохи нижче списком, що випадає «Підрозділ». Якщо однією тематики мало, то можете вибрати ще одну, клікнувши на посилання «Вказати додаткову тематику».

Географічний таргетинг Вконтакте і нюанси його використання

Далі при створенні оголошення для реклами Вконтакте у нас слід настройка географії. За замовчуванням доступний вибір країни, регіону або міста, але за допомогою розташованої трохи нижче посилання можна зорієнтувати аж до району міста, станції метро або вулиці.

1. Якщо в поле «Країна» ви вибираєте варіант «Любая», то це означає, що ви хочете охопити просто-таки величезний ринок. Це може підійти для деяких тематичних співтовариств, коли байдуже звідки приходять користувачі. Наприклад, це може бути актуальним при рекламі ігор. Як правило, вартість кліка в цьому випадку (якщо використовуєте варіант оплати за покази, то все одно вартість кліка має місце бути) від одного до декількох рублів. Пов'язано це з тим, що досить мало рекламних кампаній у Вконтакте націлюються «на всіх підряд», тому конкуренція буде не дуже високою.
2. Якщо вибрати якусь із країн пострадянського простору, то знову ж трафік, швидше за все, виявиться для вас не занадто дорогим (все ті ж один-три рубля в перерахунку на клік), бо аудиторія величезна, а рекламодавців буде мало.
3. При націлення на Росію ставка істотно виросте (приблизно в два рази, в порівнянні з вже описаними варіантами). Справа в тому, що в більшості рекламних кампаній Вконтакте йде настройка саме на Росію, а тому що в порівнянні з варіантом «Любая» ринок істотно стискається, то звідси і виникає зростання середньої ціни за клік при такому варіанті геотаргетинга.
4. При уточненні таргетингу по Росії тільки на Москву і Пітер ви ще трохи підніміть верхню планку середньої ціни за клік, але тут все знову ж таки залежить від тематики.

   

   До речі, праворуч від налаштувань націлювання на місцеположення ви зможете побачити оціночні цифри розміру обраної вами аудиторії. І ще: трохи по-дебільному зроблено, бо відразу не зрозуміло, що в рядку з вибором міста його назву можна почати забивати з клавіатури, а не тупити над тим, чому його немає в списку, що випадає (там тільки самі часто вводяться міста показуються).

   

   Наприклад, настійно раджу для більш-менш значущих товарів і пропозицій задуматися про таргетування не тільки на саме місто, а й на його область. Наприклад, при рекламі концерту в Москві велика ймовірність, що більшість жителів московської області теж буде не проти на нього приїхати.

5. Якщо таргінг на якісь інші російські міста-мільйонники, то середня ціна за клік може ще більше вирости (до п'яти-десяти рублів за перехід). Бізнесменів в цих містах досить багато, і всі вони знають, що соціальні мережі - це «дешево і сердито», а ось аудиторія Вконтакте в цих містах істотно менше, ніж у двох столицях, що і загострює конкуренцію.
6. Коли таргетіруетесь на невеликий населений пункт, то згадка його в тексті оголошення може суттєво підвищити кількість переходів. Навіть при необхідності охоплення більшої аудиторії ви можете створити масу оголошень з Таргет на окремі населені пункти і зі згадуванням їх у заголовках. Для великих міст це, на жаль, не працює.
7. Вже згадував в першій статті, але повторюся ближче до теми. При продажу чогось такого, що в містах-мільйонниках можна купити на кожному кроці, виключіть їх, щоб показувати рекламу тільки в селах, населених пунктах і маленьких містах, які великою кількістю подібного ширвжитку не розпещені (немає цього добра в їх магазинах, тому вони змушені замовляти модні аксесуари або одяг з інтернету). При цьому ви істотно зменшите середню ціну переходу по вашій об'яві.
8. Навіть при рекламі географічно прив'язаних бізнесів (кафе, спортзалів, клубів і т.п.) не варто робити все оголошення з прив'язкою до вулиці, району або станції метро. Основний упор все ж варто робити на все місто.

Прив'язка таргетированной реклами Вконтакте по демографії

Якщо ваш бізнес має чоловіче і жіноче напрямок, то вам має сенс вести дві рекламні кампанії у Вконтакте - одну для чоловіків, а іншу для жінок. Якщо чітких переваг немає (гри, інфо-бізнес і т.п.), то вибираємо варіант статі «Будь-який».

Чим чоловік у Вконтакте відрізняється від жінки?

Якщо дивитися на питання навіщо чоловіки заходять в Контакт через призму таргетированной реклами, то виходить, що на перший погляд це зовсім не ідеал. Чоловіки рідше переходять з реклами, кліки виходять дорожче, вони менше лайкають, коментують, діляться з друзями і вступають в співтовариства.

Загалом, їх активність в соціальній мережі істотно нижче, ніж у середньостатистичної жінки. Зате все описане вище вони роблять усвідомлено і підсумкова конверсія від них виходить вище (його перехід з реклами означає намір купити, яке здійсниться, якщо ваш Лендінгем спрацює як треба).

Жіноча ж аудиторія в Контакте апріорі більш активна. Вони охоче клікають по рекламі, лайкають, коментують, спілкуються і вступають в співтовариства. Але при все при цьому їм досить важко щось продати, бо на них орієнтовано величезна кількість оголошень і вам потрібно їх якось переконати в тому, що ваш бренд або магазин є кращим для неї пропозицією. Те ж саме стосується і спільнот. Вони вступають у все підряд, і вам ще потрібно буде постаратися утримати їх увагу на себе.

Виходить, що у випадку з чоловічої аудиторією вам доведеться витратити більше зусиль і ресурсів на їх залучення (максимум зусиль приділяємо опрацювання варіантів оголошень), але вже потім він сам спокійно прийме рішення.

Жінок же набагато простіше залучити, але ось потім вже доведеться набагато більше взаємодіяти (максимум зусиль докладаємо до опрацювання Лендінзі або спільноти), щоб вона вибрала саме вас (в спільнотах їм сподобаються конкурси, спілкування та інші варіанти тісної взаємодії з вашим брендом). найчастіше лояльність (що це таке?) може навіть переважити більш високу ціну.

Таргетування на вік користувачів Контакту

Давайте охарактеризуємо найбільш показові вікові групи, на які багато таргетір в цій соціалці.

1. До 18 років (школярі) - в середньому, у цій аудиторії досить-таки низька платоспроможність (практично нульова) і, отже, купують товари або послуги вони погано. Але їх дуже багато в цій соціальній мережі і їх кліки по рекламі стояти дуже дешево, а значить на них все ж можна таргінг в таких тематиках, де користувачеві не потрібно платити зовсім або принаймні багато (це можуть бути ігри, квитки на концерт, фільми і т.п.). Ну, і також дана категорія користувачів підійде для набору «живих» користувачів в співтовариства, бо коштувати вони вам будуть зовсім мало.
2. З 18 до 20 років (початківці студенти і т.п.) - у них платоспроможність трохи вище (хоча багато в чому це ще можуть бути гроші батьків), тому вони здатні здійснювати одноразові покупки недорогих товарів (одяг, знову ж ігри, фільми, похід в кафе і ще щось подібне). Вартість залучення такого клієнта буде трохи вище, ніж у школярів.
3. Понад 21 років - як правило, у цій аудиторії платоспроможність вже знаходиться на рівні і вони готові робити покупки за свої власні гроші, переходячи по оголошеннях таргетированной реклами Вконтакте. Ціна залучення таких відвідувачів буде відносно високою, але працювати вам, швидше за все, доведеться саме з цією аудиторією, бо вона готова розщедритися при належному підході до створення оголошення (читайте про це в другій статті циклу).
4. Максимальний віковий поріг - якщо з мінімальним віком платоспроможною аудиторією більш-менш зрозуміло, то ось максимальний вік, на який вам слід таргінг, можна визначити або емпірично (коли ви знаєте, що людям старше якогось віку продати ваш товар або послугу буде дуже складно ), або практично (за допомогою тестових розміщень без обмежень за віком і подальшого аналізу вікової аудиторії, яка виявилася для вас найбільш вдалою).

Звертаємо увагу на дні народження і сімейний стан користувачів Контакту

Далі у нас слід можливість таргетування на ту аудиторію Контакту, у якій найближчим часом намічається день народження. Це добре спрацює, якщо у вас є що запропонувати іменинникові - дати йому щось (знижку, бонус) просто за те, що він сьогодні народився. Користувачеві Вконтакте буде приємно, а вам прибутково.

Природно, що в заголовку оголошення потрібно зробити акцент на дану подію, щоб привернути увагу користувача ( «У Вас сьогодні день варення?», «Чи хочете оригінально відзначити?» І т.п.). Можна також спробувати запропонувати іменинникам почати щось робити саме з цієї знаменної дати (худнути, займатися спортом, вчитися заробляти).

Далі при створенні оголошення для реклами у Вконтакте у нас слід сімейний стан. Правда в цій соціальній мережі багато користувачів дане поле в своєму профілі просто не заповнюють, тому навіть вибір всіх наявних там варіантів істотно звузить вашу цільову аудиторію за рахунок відсіву тих, у кого сімейний стан не вказано.

Крім цього таргетування по таких варіантів як «заручений», буде пов'язане з дуже високою конкуренцією (там і весільні агенції, і фотографи, і багато інших). У свята ж висока конкуренція може спостерігатися при виборі будь-якого сімейного стану. Тому має сенс таргінг за сімейним станом у Вконтакте, тільки якщо це для вашої пропозиції принципово.

Показ реклами в Контакте за інтересами та утворення

За великим рахунком, це одна з найважливіших параметрів таргетированной реклами в Контакте. Тут ви вже безпосередньо налаштовуєте свою цільову аудиторію, бо основною умовою успішної рекламної кампанії є інтерес обраних вами користувачів мережі до того, що ви рекламуєте.

Область «Інтереси» зараз вже практично ніхто не використовує для таргетування у Вконтакте. Чому? Справа в тому, що тут мається на увазі таргет по вмісту поля «інтереси» (а також полів «Діяльність» і улюблені музика, фільми, ігри і т.д.), яке користувачі самі заповнюють в своєму профілі (анкеті) даної соціальної мережі . Років п'ять тому це робили практично всі, але зараз вже мало хто переглядає чужі анкети, а значить і актуальність зазначеної там інформації вельми сумнівна.

Власне, навіть ті, хто це поле в анкеті заповнив, не факт, що був чесний, та й неможливо перерахувати реально все інтереси людини, бо вони дуже широкі, як правило. У зв'язку з усім вищесказаним дана настройка таргетингу у Вконтакте на сьогоднішній день є неактуальною і ефективність від її використання буде вкрай низька. Загалом, настійно не рекомендую.

Область «Категорії інтересів» - в цьому випадку інформація про інтереси користувача береться не тільки з вмісту описаних вище полів анкети користувача, але і виходить на основі аналізу його взаємодії з різними спільнотами Контакту, а також із зовнішніми сайтами різних тематик.

Дана налаштувань може бути ефективна в тому випадку, якщо ваші товари або послуги призначені для широкого кола людей (наприклад, подорожі), а ось для вузькоспеціалізованої аудиторії таргетинг (подорожі в якусь окрему країну) за категоріями інтересів буде використовувати складно (важко буде націлюватися на такий вузький діапазон). Для другого випадку краще використовувати інші інструменти.

Основний вид таргетування у Вконтакте - на співтовариства

Область «Товариства» - це найефективніший на даний момент вид таргетингу у Вконтакте, який використовують практично всі рекламодавці. Справа в тому, що якщо людина складається в тематичному співтоваристві, то його інтерес до цієї теми очевидна і він готовий отримувати по ній додаткову інформацію. Щоб побачити цю настройку у вікні майстра створення оголошення, вам потрібно буде клікнути по посиланню «Показати додаткові налаштування», розташовану під описаними трохи вище полями:

Описати всі свої інтереси в анкеті здатні одиниці, а ось вступити в усі спільноти Вконтакте, які вам цікаві - цілком реально. Це чудовий вид таргетингу підходить для реклами абсолютно будь-яких товарів або послуг, а також для брендування.

Спільнот у Вконтакте безліч і ви напевно знайдете як мінімум кілька штук, які відмінно підійдуть для вашої тематики. Яке саме з спільнот буде найкраще працювати, можна перевірити тільки тестуванням (крутите оголошення по десятку або двом відповідним під вашу тематику спільнот, після чого робите висновки).

Відповідні групи і паблік можна шукати за допомогою вбудованого в Вконтакт пошуку, або можна скористатися каталогом спільнот :

Чи не поєднуйте таргетування по «Категоріям інтересів» і по спільнотам, бо ви отримаєте в результаті аудиторію цих спільнот з заданими інтересами, тим самим істотно звузивши цільову аудиторію.

Як підбіраті підходящі для размещения Вашої таргетированной реклами спільноті? У Першу Черга подівіться на ваших конкурентів, а точніше на наявні у них спільноті в Контакте. Например, если ви просуваєте свой інфопродукт, то пошукати спільноті інфобізнесменов, Які створюють продукти з тієї ж самой тематики. Це буде на сто відсотків ваша цільова аудиторія, і залишиться тільки переконати цих користувачів, що ваш товар або послуга краще (ціна, якість і т.п.).

Також варто пошукати просто тематичні спільноти. У разі нашого прикладу про Інфобізнес це будуть групи і паблік, в яких обговорюються ті ж проблеми, що і ви торкаєтеся в своєму продукті. Наприклад, якщо інфопродукт про розкрутку сайту, то шукайте спільноти про просування, оптимізацію і розкрутку сайтів. Цією аудиторії може припасти до душі ваш продукт, бо їм в принципі цікава ця тема.

Ну, а потім можна вже спробувати таргінг по більш широкій тематиці. У нашому прикладі це можуть бути спільноти по заробітку, успіху, розвитку і т.п. речам.

Додатки та сайти, мандрівники, а так само освіту і робота

Область таргетування за інтересами під назвою «Додатки та сайти». На жаль, цей варіант таргетингу дозволяє налаштуватися нема на будь-які сайти наявні в інтернеті, а тільки на ті, де встановлений віджет від Вконтакте. Таких сайтів виходить досить-таки трохи, а їх список в паблік недоступний, тому дана установка не дуже ефективна.

Можна налаштовуватися і на додатки (потрібної вам тематики), але описане вище таргетування на співтовариство виявляється практично завжди ефективніше, ніж даний вид таргетингу. Мабуть, що тільки настройка на показ реклами в ігрових додатках конкурентів тут може бути актуальна. Тому цим блоком можна користуватися як доповненням для основної рекламної кампанії націленої на співтовариство.

У самому низу блоку «Інтереси» ви зможете встановити галочку в полі «Мандрівники». Чи варто це робити? Давайте подивимось. Мандрівниками у Вконтакте називають людей, які входять в мережу з різних країн (визначається це по IP комп'ютера або гео-мітками до викладеним в Контакте фотографій).

Наприклад, зайшовши в контакт з Москви, а потім з США, ви на два тижні потрапите в розряд мандрівників. Апріорі, це платоспроможна аудиторія, бо у них є гроші принаймні на подорожі.

В першу чергу ця група людей підходить для пропозиції за все, що може їм знадобиться при такому способі життя (турів, супутніх товарів і т.п.). При цьому на них можна таргінг виключно тільки за допомогою установки цієї галочки (не забувши вказати країну та поло-вікові переваги), або можна налаштуватися попередньо на співтовариства мандрівників (трохи вище про це говорили) і вже серед них вибрати тих, хто цю справу реально практикує, просто поставивши ще і цю галочку (правда, вона дуже сильно звужує аудиторію).

Далі в майстра створення оголошень для реклами у Вконтакте у нас слід область «Освіта і робота».

Не сказати, щоб цими настройками рекламодавці часто користувалися, але тим не менше знадобитися в деяких випадках вони можуть. Наприклад, таргетинг по освіті може знадобитися:

1. Якщо вашою рекламою потрібно охопити людей певної спеціальності. Правда, далеко не всі працюють за тією спеціальністю, яку отримали в навчальному закладі.
2. Якщо вам потрібні студенти якихось певних вузів, наприклад елітних, які цілком готові купувати модні і дорогі дрібнички.

Проблема даного виду таргетингу полягає в тому, що далеко не всі заповнюють графи з утворенням в своїй анкеті, а якщо і заповнюють, то цілком можуть прибрехати вказавши який-небудь з престижних вузів. Тому знову ж більш ефективним буде настройка безпосередньо на співтовариства вузів, де ймовірність знаходження вашої цільової аудиторії буде набагато вище.

Що стосується вкладки про роботу ( «Посади»). На перший погляд досить-таки цікава можливість, але знову-таки практично не працездатна в силу ряду причин.

1. По-перше, не всі заповнюють ці графи в свій анкеті.
2. По-друге, можуть і прибрехати (напевно найбільше в мережі генеральних директорів шкільного віку).
3. Ну і, по-третє, у нас немає якоїсь загальної уніфікації посад, тому одна і та ж, по суті, посаду може позначатися десятком різних назв. Знову ж повторю неодноразово підкреслену думка - набагато простіше і ефективніше буде таргінг на тематичні співтовариства.

Власне, основний висновок цієї публікації виділено жирним шрифтом трохи вище. Однак і на інші можливості Контакту по фільтрації вашої цільової аудиторії варто звернути увагу - раптом саме щось з описаного вище виявиться у вашому випадку найбільш ефективним. Ну, а в наступній статті ми вже безпосередньо перейдемо до ретаргетінгу - досить-таки важливої частини нашої розповіді, де ми розглянемо незамінний інструмент по налаштуванню цільової аудиторії, який нам з недавніх пір пропонує Контакт.

Далі буде >>> ( Тут можна підписатися на поштову розсилку з анонсами нових статей )

Удачі вам! До швидких зустрічей на страницах блогу KtoNaNovenkogo.ru

Збірки по темі

Використову для заробітку