1. Підготовка та терміни
2. Створюємо рекламний кабінет
3. готуємо картинки
4. Тестуємо картинки і заголовки
5. Налаштування
6. Вибираємо тематику оголошення
7. Вибираємо географію нашої цільової аудиторії
8. налаштовуємо демографію
9. інтереси
10. категорії інтересів
11. Спільноти
12. Орієнтування на додатки і сайти
13. виняток
14. світогляд
15. мандрівники
16. Наступний блок «Освіта і робота»
17. Додаткові параметри
18. Налаштування ціни і розташування

Всім привіт! Сьогодні статтю підготував Володимир Кондратенко - cmm фахівець. Він розповість, як налаштувати таргетовану рекламу в соціальній мережі Вконтакте, а також опише можливості, дасть пару рад і т.д.

Доброго дня! Якщо ви вирішили налаштувати таргетовану рекламу в Вконтакте, то відразу виникає купа питань. Скільки потрібно грошей для початку рекламної кампанії? Які настройки необхідно вибирати, а які ігнорувати, враховуючи мій індивідуальний проект? Як підібрати зображення? Який формат зображень краще? Що таке CTR і що таке CPM, в чому різниця і що вибрати? Що таке ретаргетінг і яким користуватися? Щоб позбавити вас від зайвої суєти, всі ці питання і не тільки ми розглянемо в даній статті.

Скептики скажуть: «Я пробував! Таргетована реклама не працює! Витратив купу бабла ». Шановні товариші, в руках гіпопотама скрипка не заграв! Пробував - не вийшло, зовсім не означає що не працює. Значить десь помилилися. Тисячі компаній у Вконтакте використовують цей інструмент і отримують клієнтів щодня. Просто потрібно трохи терпіння і навичок.

Ну а поки наведу цю інфографіку:

Ще хочеться застерегти людей, які тільки пробують онлайн рекламу. Перш за все рекомендую вам такий рекламний канал, як контекстна реклама , Вам варто спочатку попрацювати в тому напрямку. Таргетована реклама це більш «довгий трафік» і в деяких нішах вона все ж може конкурувати з контекстною рекламою в швидкості перетворення відвідувача в покупця. Але в більшості випадків починати краще саме з контекстної реклами, а вже потім підключати таргетовану. А використання зв'язки контекстна реклама + таргетинг Вконтакте допоможе значно збільшити ефективність. Про це я розповім в наступній статті, тому що зараз буде складно розповісти про всі тонкощі, але деякі орієнтири я вам дам. Тож почнемо.

Щоб простіше було орієнтуватися умовно розділимо весь процес на 2 етапи. А саме:

1. Підготовка: основні терміни, підготовка до тестування оголошень, створення рекламного кабінету.
2. Налаштування: пройдемося по основних налаштувань націлювання, за форматами рекламного оголошення, складання тесту картинок і заголовків, а також виберемо стратегії по показам або за переходами.

Підготовка та терміни

Трохи теорії і цифр:

СТR - відношення кліків до показів, вимірюється у відсотках. Наприклад, з 1000 показів ви отримали 20 кліків. 20/1000 * 100 = 2%. Це показник важливо враховувати при виборі формату реклами по показам. При рекламі за клік він не так важливий, тому що він не впливає на ціну за клік.

СРС - ціна за перехід. Важливо завжди враховувати, інакше можна піти в мінус.

Створюємо рекламний кабінет

Відкриваємо в меню зліва «Налаштування» і внизу шукаємо посилання «Реклама».

Кількома по кнопці «націлених об'яв». «Створити оголошення». Насамперед потрібно створити саме оголошення, а не кабінет. Я пропоную просто створити зараз оголошення, які не виставляючи жодних налаштувань, просто для того, що б у вас з'явився рекламний кабінет.

1. Виберіть варіант «Реклама спільноти»;
2. Потім виберете будь-яка спільнота;
3. Тепер натисніть на кнопку «завантажити зображення» і виберете будь-яку картинку. Дайте ім'я заголовку і зробіть опис, досить буде одного слова.
   
4. Тепер просто перегорніть вниз і збережіть ваше оголошення. Вітаю, тепер у вас є свій кабінет.

готуємо картинки

Можна вибрати два варіанти. Перший - шукати картинки самому на всіх доступних вам ресурсах (від фотобанків, до банального пошуку по картинках в пошуковику), а потім готувати картинки в фотошопі. Або можна скористатися цим мегаудобним сервісом, для початку буде достатньо безкоштовної версії. Не буду зараз зупинятися на сервісі, при бажанні розберетеся, він інтуїтивно зрозумілий.

Тестуємо картинки і заголовки

Щоб налаштувати кампанію більш ефективно, важливо тестувати картинки і заголовки. Для тесту нам необхідно підготуватися. Тест проходить наступним чином.

• Вибираємо мінімум 5 картинок. П'ять картинок тестуємо з одним і тим же заголовком.
• І придумуємо мінімум 5 заголовків. П'ять заголовків тестуємо з однієї і тієї ж картинкою.
• Після того як ви затестіть які картинки і заголовки були найбільш клікабельні, з'єднуємо самий клікабельним заголовок, і саму клікабельно картинку. Таким чином ми отримуємо найефективніший оголошення.

В ідеалі потрібно затестіровать від 15 картинок і від 15 заголовків. Але для розуміння в перший раз вистачить і п'яти.

Налаштування

Наступним кроком вибираємо, що будемо рекламувати. Зупинимося на двох найбільш популярних варіантах: співтовариство і сайт.

На сьогоднішній день існує 5 варіантів формату реклами для сайту і групи.

• зображення і текст. Використовують в основному тоді, коли потрібно чітко пояснити прям в оголошенні про що мова;
• велике зображення. Цей формат гарний тим, що звертає на себе увагу набагато краще ніж попередній. Але є істотний мінус - обмеження по символам, всього 25. На зображенні теж можна писати текст, що істотно розширює можливості цього варіанту;
• Ексклюзивний формат. У цьому випадку ваше оголошення буде транслюватися користувачеві в єдиному екземплярі, без конкурентів. Мінус в тому, що про воно в два рази дорожче;
• Просування спільнот. Цей формат підходить тільки для спільнот, сайт за допомогою його ви не зможете прорекламувати. Ключова відмінність в тому, що користувач зможе вступити в ваше співтовариство, не переходячи по посиланню. Прямо в оголошенні буде кнопка «Вступити»;
• І нарешті спеціальний формат! Якщо ваша цільова аудиторія налічує понад 100 тис. Рекомендую спробувати саме його! Транслюється воно не в лівій колонці, як інші формати, а в стрічці новин користувача, що істотно збільшує СТR. Це варіант теж працює тільки для спільнот.

Вибираємо тематику оголошення

Можна в принципі пропустити цей крок, але корисно вибрати тематику та підрозділ. Коли тематика і підрозділ задані, модерація проходить швидше.

Вибираємо географію нашої цільової аудиторії

У цьому блоці можна вибрати міста, на які хочете рекламуватися, райони, станції метро і навіть вулиці вашого міста. Це необхідно, якщо у вас локальний бізнес, наприклад, кафе. В цьому випадку потрібно налаштовуватися на вузьке коло людей, яким не потрібно їхати через півміста до вас. Тут також можна відсікти не релевантні рекламу. Наприклад, ви продаєте який-небудь рідкісний товар, попередньо закуповуючи його в Китаї. У цьому випадку буде дуже корисним відсікти великі міста, тому що у них з вибором і так досить непогано, і вони цілком можуть купити цей же товар з доставкою по своєму місту, та ще й часто дешевше. Для цього вам потрібно вибрати в колонці «за винятком» міста, які ви хочете виключити зі своєї рекламної кампанії.

налаштовуємо демографію

З статтю і віком все зрозуміло. Але є в цьому блоці вельми цікаві настройки, такі як день народження. Ми можемо поставити галочку дня народження. І в оголошенні прописати, наприклад: «На честь дня народження знижка 10%». Такі оголошення підвищують кликабельность, тому що ми їх персоналізіруем. Вибираючи сімейний стан, так само можна поліпшити релевантність своєї РК. Наприклад, немає сенсу рекламувати сайт знайомств на сімейних людей. Ну принаймні часто)

інтереси

Ну ось нарешті добралися :) На мій погляд це самий архіважливе і корисний блок в традиційному націлення. Тому поговоримо про нього максимально докладно. Отже поїхали.

категорії інтересів

Алгоритм Вконтатке постійно вважає залученість кожного конкретного користувача на певні категорії посад. Наприклад, якщо людина постійно лайкать, коментує, переглядає конкретну тему, наприклад, товари і послуги. За допомогою цієї настройки ми якраз таки зможемо старегетіровать нашу рекламу на цей сегмент користувачів! Здорово правда ?! :)

Спільноти

Ми можемо налаштовуватися на сегмент аудиторії, яка складається в групах наших конкурентів! Тобто фактично відводити клієнтів у конкурентів. Ну і це ще не все! Людина, яка складається в спільнотах за інтересами також може бути нашим потенційним клієнтом (наприклад, люди, що складаються в бізнес-спільнотах, є потенційними клієнтами для сфери b2b послуг). Але тут потрібно ретельно підбирати спільноти, на які ви настроюєтеся.

Орієнтування на додатки і сайти

Таргетіруя на певні додаток, також можна домогтися гарних результатів у певних випадках. Наприклад, рекламуючи іграшку, можна старгетіровать людей які вже грають в подібні.

виняток

Можна, наприклад, виключити людей, які вже є вашими передплатниками.

світогляд

Цей блок я не використовую, тому що не було необхідності. Можливо для вас виявиться корисним.

мандрівники

Якщо поставити тут галочку, то оголошення будуть транслюватися на людей, які відзначають свої фото в різних місцях. Що збільшує шанси знайти більш платоспроможну аудиторію.

Наступний блок «Освіта і робота»

Налаштовуючи на професії, можна так само додатково налаштуватися на аудиторію, якій буде цікавий ваш продукт або послуга. Наприклад, люди, які вчилися на високооплачувану спеціальність в одному з елітних вузів з набагато більшою ймовірністю будуть мати високий дохід, ніж вчителі молодших класів. Теж стосується людей займають певну посаду або працюють в певній компанії.

Додаткові параметри

• Групи ретаргітінга. Це настройка гідна окремої статті. Якщо коротко, то можна зібрати окрему базу користувачів, на яку буде транслюватися ваше оголошення. Зробити це можна або за допомогою певного софта, або, попередньо встановивши код ретаргетінга на свій сайт.
• За винятком. Також ми можемо виключати людей, на яких ми не хочемо показувати свою рекламу. Наприклад, на людей, які вже підписані на наше співтовариство.
• Пристрої. Якщо тут вибрати власників техніки Apple або власників смартфонів, то ми ще точніше можемо налаштуватися на платоспроможну аудиторію.

Інші налаштування в цьому блоці я зазвичай ігнорую, просто тому що поки не стикався з подібними рекламними кампаніями.

Налаштування ціни і розташування

За покази або за переходи?

Нам необхідно вибрати ціну за покази і за кліки. При грамотній настройці реклама за покази часто ефективніше, ніж реклама за переходи. Але бувають і виключення, скажімо, якщо ваша аудиторія понад 500 тис., Має сенс затестіть рекламу за переходи. Рекламні площадки рекомендую вибирати тільки Вконтакте.

Вартість переходу.

Основна помилка новачків в тому, що вони залишають ціну, яку пропонує Вконтакте. Саме тому багато хто вважає рекламу Вконтакте невиправдано дорогий. Насправді ж потрібно керуватися простою формулою: ділити запропоновану суму (переходу або за 1000 показів) приблизно на 10 або близько того. Тобто якщо ціну за 1000 показів Вконтакте рекомендує 12 руб., Можна ставити 1.2 р. і якщо покази відкручуватимуться нормально (мінімум 1 показ в одну секунду) то залишаємо як є. Якщо немає, ставимо ціну трохи вище, і так до тих пір поки покази НЕ відкручуватимуться нормально.

Тиснемо «Створити оголошення», а потім запускаємо рекламу на модерацію.

От і все! Про те як вести рекламну кампанію я розповім в наступній статті, яка скоро вийде.

З повагою, Володимир Кондратенко