- Познайомилися в інкубаторі
- Перший продукт був для занадто вузької аудиторії
- В Україні шахраюють
- «Розумний» калькулятор допоможе зміцнитися на ринку
- Як на цьому заробити
Два українця розробили платформу, яка допомагає організаторам знаходити провідних і музикантів для своїх заходів. Редакція MC Today розповідає історію компанії Poptop .
Познайомилися в інкубаторі
Обидва засновника - Євген Шестопал і Гнат Тхорівський - були пов'язані з музикою ще до запуску бізнесу. Перший організовував вечірки і вів свій блог про музику, а другий працював в італійському стартапі - маркетплейсе для музикантів MeetheMusic.
П'ять років тому вони незалежно один від одного вирішили спробувати свої сили в бізнес-інкубаторі EastLabs, де і познайомилися.
Євген і Гнат прийшли в інкубатор з різними ідеями, але потім вирішили, що можуть об'єднати свої сили і створити загальний стартап. Так з'явився gigmngr.com - сервіс, який об'єднував діджеїв і клуби. На ньому музиканти залишали інформацію про себе, а організатори могли замовити їх послуги.
Євген Шестопал (зліва), Гнат Тхорівський (праворуч)
Перший продукт був для занадто вузької аудиторії
Gigmngr.com запускали на кошти, залучені від EastLabs, - $ 20 тис. Гроші пішли на розробку платформи і просування, але скоро засновники зрозуміли, що їх продукт дуже нішевий.
«Ми працювали тільки з діджеями і клубами, але ж ринок розваг набагато ширше», - кажуть вони.
Тому підприємці вирішили трохи змінити формат і розгорнути розвиток стартапа в іншу сторону. так з'явився Poptop FM . На цій платформі вибір клієнтів був уже більш різноманітним: ведучий, музикант, клоун, модель, фотограф і так далі. За послуги стартап бере 7% комісії.
В Україні шахраюють
Згодом місцевий ринок знову став тісний для стартапу. В Україні проводять набагато менше розважальних заходів, ніж в Європі, а клієнти не дуже довіряють тій моделі співпраці, яку пропонував Poptop. До того ж замовники часто ігнорували правила і не платили відсоток від замовлення.
Євген і Гнат вирішили рухати свій бізнес на Захід, а саме до Великобританії.
«Грошей там набагато більше, ніж тут. Ринок організації весіль - 10 млрд фунтів на рік, а корпоративів - 40 млрд фунтів », - кажуть вони.
Але вихід на британський ринок виявився найважчим випробуванням з усіх, що були раніше. Поведінка англійських клієнтів кардинально відрізнялося від поведінки українських, тому команда вирішила переїхати до Британії, щоб краще вивчити новий ринок. А це спричинило додаткові особисті витрати.
Тоді в команді було тільки троє людей, а зараз вже 16. Деяких працівників наймали вже на місці, потрібні були люди, які володіють англійською. Мова і Євген і Гнат знали, але вважали, що клієнтам краще спілкуватися з його носіями.
Після переїзду стартап отримав грант UKTI - безкоштовний офіс в Ньюкаслі і щомісячну допомогу в тисячу фунтів.
«Розумний» калькулятор допоможе зміцнитися на ринку
За п'ять років свого існування (чотири з них Poptop працює в Британії) команда привернула аж $ 966 тис. В якості інвестицій.
Остання угода відбулася в цьому місяці. Кілька «ангелів», приватний інвестор і британський фонд Northstar Ventures разом вклали в компанію $ 780 тис.
Частина британської команди
Ці гроші в стартапі витратять на доопрацювання функцій на сайті. Наприклад, на послугу моментального бронювання, якої поки на ринку немає.
Підприємці пояснюють, як зараз влаштована робота на їхньому ринку: організатор шукає ведучого для свого заходу і відправляє йому запит. Той у відповідь виставляє ціну за роботу, а клієнт або погоджується на неї, чи ні.
Але в стартапі розробили «розумний» калькулятор, який сам формує ціну, завдяки чому процес оформлення набагато прискорюється. Євген і Гнат стверджують, що аналога їхнього продукту на ринку немає.
Ще за ці гроші планують збільшити команди в двох офісах - в Києві та Ньюкаслі. Стартап продовжує роботу в Україні, але основний його ринок - Британія.
«Більшість клієнтів приходили до нас завдяки пошуковим системам, тому логічніше було працювати з SEO-оптимізацією, а не з банерами», - кажуть в команді. У 2019 стартап планує додаткові витрати на маркетинг.
Як на цьому заробити
Стартап заробляє не тільки на комісії, але і на підписці. Вона не обов'язкова, але дає клієнтам деякі переваги. Наприклад, музиканту з підпискою приходить більше замовлень.
Сьогодні в базі Poptop більше 8 тис. Провідних, танцюристів, фокусників і так далі. Їм компанія допомогла знайти роботу на 9 млн фунтів.
