14 травня 2016, 8:22 Переглядів:
sanati.com.ua. В умовах кризи і девальвації нацвалюти все більше українців, які захоплюються хендмейдом, вивчають можливості виходу на закордонні ринки. Часто майстри вважають перспективним створення магазинчиків на відомих торгових майданчиках начебто Etsy. Правда, далеко не всім майстрам, що пропонують навіть унікальні вироби, вдається домогтися високих продажів в інтернеті. Тому наша розмова піде про секрети торгівлі хендмейдом на Etsy.
Стартуємо. Організація магазинчика на Etsy займає небагато часу - власне, стільки ж, як і реєстрація в соцмережах. Але інтернет-торгівля - це бізнес, а не розвага в "Фейсбуці". Тому онлайн-продажами треба займатися усвідомлено. І тоді, якщо хендмейдер-підприємець є людиною цілеспрямованим і працездатним, закордонні продажу обов'язково підуть у ріст. У всякому разі в цьому впевнений співвласник магазину "Санато" Олександр Радич, який вже рік продає хендмейд за кордоном. "Спочатку ми з дружиною зайнялися виготовленням іграшок. Але товар погано продавався на Etsy, адже в цій ніші, як і в торгівлі прикрасами або одягом, багато конкурентів. Тоді переорієнтувалися і почали створювати дорожні блокноти в стилі японської Midori. Зараз самі розробляємо дизайн сторінок, а художник малює акриловими фарбами на обкладинці. Це робить наші блокноти індивідуальними, і продажі ростуть ", - пояснює Радич.
ДУМАЄМО. Бізнес-успіх надихнув Олександра Радича на організацію майстер-класів з продажу на Etsy. "Тут працює близько 2 млн магазинів, але успішні з них лише 10%. Це означає, що ефективним продавцем на Etsy можна стати лише в умовах продуманої бізнес-стратегії. Важливо запам'ятати кілька правил: по-перше, для роботи на іноземній інтернет-майданчику потрібно знати англійську - це важливо для створення "продають" постів і спілкування з покупцями. По-друге, треба навчитися добре фотографувати: "смачні" знімки сприяють активному продажі. По-третє, потрібно присвячувати торгівлі хоча б пару годин в день - для поновлення асортименту, аналізу абот конкурентів і т. д. Тобто треба контролювати процеси ", - роз'яснює Радич.
ВИБИРАЄМО. Зараз в тренді на Etsy - хендмейд. "Ексклюзив цінується тому, що 95% покупців - жінки із середнім доходом. Тому бажано виставляти відео процесу створення товару - для підтвердження ексклюзивності та оригінальності", - говорить Радич. Ну а якщо підприємцю складно знайти свою нішу, можна почати з простого - так званих цифрових товарів. Це можуть бути, наприклад, схеми в'язання шарфів або шапок. Такі товари популярні і коштують недорого - $ 5-8.
ГРОШІ. Середній чек на Etsy становить $ 20-25. "Хоча роздрібна ціна невисока, націнка в ній може становити 100-150% собівартості. А все тому, що, наприклад, виведення грошей за платіжною системою PayPal (в Україні вона не дозволена. - Авт.) - задоволення не з дешевих: якщо звернутися до посередників, доведеться заплатити 15-40% від суми переведення в готівку. Тому для підтримки бізнесу на плаву треба мати хоча б $ 500 на поточні витрати, адже гроші за товар від посередників приходять через 45 днів. У них це період гарантії, коли покупець може поскаржитися на товар ", - зазначає Радич. Що стосується товарів за ціною понад $ 50, то такий товар можна виставляти на біржі, але потрібно розуміти, що його реалізувати буде складніше. "Товар повинен бути унікальним, а продавець - володіти репутацією, за яку люди готові будуть платити. Репутація на Etsy завойовується кількістю рев'ю, або оцінок. Ви бачите, скільки продають інші, і які у них оцінки", - говорить Радич.
Гроші з-за кордону переводимо на карту
Коли мова заходить про отримання грошей з-за кордону, то українці можуть скористатися не тільки системою PayPal. У розпорядженні вітчизняних хендмейдеров також є інструменти електронних грошей, пластикових карт і т. Д. Але у таких варіантів розрахунку є як свої плюси, так і мінуси.
SWIFT. У цій системі приватні особи, які перебувають за кордоном, можуть перераховувати гроші на карту або поточний рахунок українців. "Цей кращий спосіб для відправки великих сум - від $ 1000. Тоді переклад недорогий, адже комісія складає 1-3% від суми. Щоб дізнатися тарифікацію, потрібно звернутися в банк і назвати країну, звідки будуть йти гроші", - роз'яснює аналітик "Простобанк консалтинг "Іван Нікітченко. За його словами, Swift зручний тим, що відправник може вносити кошти в касу в будь-якій валюті, а банк проводить конвертацію. Але треба врахувати: такий переклад йде 3-5 робочих днів.
MONEY GRAM. Ця система, як і Western Union, дозволяє перевести гроші швидко, десь за добу. "Заходимо в банк, де працюють системи, називаємо ім'я-прізвище одержувача, країну адресата, і вносимо гроші. Після відправник отримує секретний код, який передає одержувачу - і той може забрати гроші", - каже Нікітченко. Він уточнює: гроші вносяться в доларах, євро, а комісія складає 1-15% від суми.
WEBMONEY. Цей формат електронних грошей, як і Qiwi, привертає одержувачів і відправників, якщо вони мають рахунки в одній системі. "Переклад миттєвий, для реквізитів потрібен лише номер рахунку. Комісія - до 1% від суми. Але треба платити комісії за введення / виведення коштів на гаманець, а це ще 1-5% від суми", - роз'яснює Іван Нікітченко.
PAYONEER. Йдеться про дебетової картки системи MasterCard, адже вона популярна серед фрілансерів, які отримують гроші з-за кордону. "Замовляємо карту через сайт цієї системи, доставка йде по пошті. Карта належить системі Payoneer і не має відношення до українських банків. Гроші можна зняти через банкомат, як і в випадку із звичайною картою. Комісія за зняття становить $ 3,15 плюс 3,5 % від суми - за конвертацію в гривню. Щорічне обслуговування карти коштує $ 30, ще є бонус $ 25 за першу реєстрацію. Але при розрахунках у торговельній мережі комісії немає ", - відзначає експерт. За словами Нікітченко, НБУ офіційно не визнає цю систему і вважає її звичайним картковим рахунком, який заборонено відкривати за кордоном без схвалення регулятора. Але представники Payoneer наполягають, що це не платіжна система, а просто карта, яка дає доступ до рахунку користувача в ній.
Згадуємо про пошту
У світі все популярнішим стає транскордонна інтернет-торгівля. Йдеться про товари особистого користування, які замовляються в одній країні і відправляються замовнику за кордон в посилках. За оцінками аналітиків, обсяги такої торгівлі будуть тільки рости: в 2020-му вони досягнуть 27% всього онлайн-шопінгу замість 20% в 2014-м, склавши в обсязі $ 1,6 трлн. "Це дає нашому бізнесу можливості знайти клієнтів за кордоном, адже торгувати на AMAZON, ASOS, ETSY можна без великих інвестицій. Така торгівля перспективна тим, що не вимагає допсертіфікатов або дозволів на ввезення. А ще в багатьох країнах є ліміти на безмитне ввезення товарів з поштою. Наприклад, в США такий ліміт становить $ 800 ", - пояснює керівник міжнародних проектів Ukrainian E-commerce Expert Юлія Павленко. Наші підприємці кажуть, що можуть спокійно відправляти товари за кордон, оскільки логістика в Україні добре розвинена. "Треба звернутися в" Укрпошту "або до приватного експрес- або поштовим оператору, отримати інструкції, дізнатися тарифікацію. Але в цілому краще відправляти посилки по" Укрпошті ". Це доступний за ціною оператор. Наприклад, відправка за кордон посилки вагою в півкіло варто близько 200 грн ", - говорить Олександр Радич.
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
Ви зараз переглядаєте новина "Як торгувати хенд-мейдом за кордоном". інші Новини економіки дивіться в блоці "Останні новини"
АВТОР:
Коновалова Христина
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Дякуємо! Повідомлення відправлено.
